2010年是跨境人民币业务在新的起点上蓄势而发的一年。随着跨境人民币业务试点范围的扩大、试点政策的放宽、人民币回流渠道的进一步畅通以及香港人民币离岸业务市场的不断建设，我国跨境人民币业务取得了跨越式发展，人民币国际化进程加速推进。2010年也是工商银行跨境人民币业务飞跃发展的一年。

顺势应需跨境人民币业务独占鳌头

截至2010年末，工商银行境内外机构完成跨境人民币业务突破1000亿元，业务范围覆盖结算、融资和资金交易、债券承销代理等广泛领域。共为境外机构和代理行开立境内人民币清算账户170余个，覆盖31个国家和地区，居同业首位，成功建立起了全球的人民币同业清算网络。北京、吉林、重庆等试点地区分行实现市场占比第一，市场领先优势不断扩大。

跨境人民币业务启动不到两年时间，在试点地区、试点企业、试点业务范围不断扩大的过程中，工商银行始终扮演了积极和活跃的角色，在跨境人民币业务领域取得了多项市场第一。跨境人民币业务开闸当天，成功开出全球首笔跨境人民币信用证；成功完成国内以人民币计价进行的海关通关手续“第一单”；相继摘得首笔跨境人民币贸易融资、首笔跨境人民币项下资本结算、首笔境外机构之间的人民币结算等多项第一；与华为公司及其印尼合作伙伴签署的总金额达20亿元人民币的融资框架备忘录及此框架下的首笔人民币出口买方信贷协议，成为全球首单人民币出口买方信贷业务，也是全球办理的首笔海外项目人民币融资业务；作为做市商成功完成首笔人民币与卢布的境外外汇市场挂牌交易；工银亚洲成为首个获准运用人民币投资国内银行间债券市场的境外金融机构；工银国际承销的首只台资企业人民币债券在港成功发行。

创新综合优势全方位尽显

庞大的跨国经营网络：截至2010年末，工商银行的境外机构网络已覆盖境外28个国家和地区，境外分支机构总数达到203家，员工人数达到4800多人，初步建成跨越亚、非、欧、美、澳5大洲的全球经营网络。同时，工商银行代理行网络拓展迅速。2010年末，外资代理行总数达到1453家，覆盖全球132个国家和地区，成为全球服务网络的重要补充。

领先的科技实力：工商银行建立起以大型机集中处理为核心的电子化信息技术体系，通过实施大机延伸战略，合理调整中心布局，将全行境内数万个对公、储蓄营业网点以及境外200多家分支机构的业务和数据集中，建立了境内外一体化的业务系统。

雄厚的资金优势：工商银行作为世界上最大的银行，毫无疑问也是最大的人民币业务服务提供商。通过长期的稳健经营，工商银行拥有强大的人民币资金实力，人民币总资产和结算业务量稳固保持同业市场占比第一的地位。

强大的清算业务优势：工商银行拥有覆盖全球的清算网络及同业领先的服务水平，建立了全球清算业务连续运作机制，推进清算信息实时共享、操作界面标准化、处理流程统一化，资金清算效率和处理能力已达到国际领先水平。作为人民币第一大行，工商银行始终以打造国际一流的清算银行为目标，确保为客户提供全方位、多渠道、高效和安全的人民币清算服务。

广泛的客户基础及人才优势：作为人民币业务第一大行，工商银行拥有广泛的公司客户和零售客户群体，截至2009年底，已拥有公司业务客户361万，零售业务客户2.16亿。是最大的批发银行、最大的零售银行、最大的结算银行、最大的电子银行，人民币业务领先优势明显。在多年跨国经营实践中，工商银行已快速建立起一支熟悉国际金融市场和国际银行经营规则、适应多国情和跨文化管理的国际化人才队伍，充分保证了为客户提供全面、专业的金融服务。

拥有发展境外人民币业务的完美平台：在促进香港作为人民币离岸中心发展的大方向下，工银亚洲作为工商银行海外业务的旗舰行，拥有成为境外人民币业务中心的各项有利条件。在跨境人民币业务推出的短时间内，工银亚洲在跨境人民币产品方面已经形成了以人民币汇款、人民币资金兑换为基础，“陆港贸易通”系统产品为主打，同时以人民币出口信贷、人民币流动资金贷款、人民币项目贷款、人民币派息、人民币债券发行为发展方向的多维度产品体系。

内外联动构建跨境人民币业务体系

工商银行以当前适用的跨境人民币业务产品为基础，形成了以“工银跨境通”为品牌，以结算为基础，融合融资、理财等产品的跨境人民币业务产品体系，同时配套“人民币账户融资”、“债券结算代理与交易”和“人民币购售”等3项金融市场产品，充分展示了人民币业务的优势。

工商银行的基础业务产品包含跨境人民币结算、贸易融资、对外担保、理财服务、同业人民币购售、活期与定期存款、同业资金拆借（含拆借与拆放）以及与国际业务密切相关的其它产品。

工商银行的特色业务产品以基础业务产品为基础，结合当前国际经贸形势及人民币国际化趋势，针对典型客户的需求设计的产品组合。包括“证融通”、“代付通”、“汇兑通”、“转口贸易通”、“结算理财通”等在内的特色业务产品，以跨境人民币结算为主线和基础平台，将国际结算、贸易融资、外汇避险理财、项目融资等产品进行组合，在解决客户结算需求的同时，为客户提供融资、避险、理财等多方位、全流程、综合化的金融服务。

同时，本着内外联动的业务精髓，工商银行充分总结境内外试点机构发展经验，搭建了品种最全的境外人民币业务产品体系，范围覆盖零售业务、资金清算、贸易金融、全球现金管理、专业融资、投资银行、银行卡、网上银行、资产管理等众多领域。