“很多企业看重的就是我们在全球的网络，这也是我们非常重要的一项优势。除此之外，我们也着力发展国内业务，不管是大宗商品、航空运输，还是生产制造业都获得了很多贸易融资的业务机会。”摩根大通银行贸易及供应链融资部中国区主管林树文在接受记者采访时谈及过去一年的工作时，脸上洋溢着自信的笑容。

    在林树文看来，供应链融资是一个平台，适用于不同行业，但是银行在执行过程中需要关注每个行业自身的特色，从而提供有针对性的解决方案。例如，快速消费品行业会生产不同的产品，数量不同，包装也不相同，需要采购的商品种类也不同，这时银行在执行过程中就需要为客户提供合理的建议。

    对于零售行业，摩根大通也会提供不一样的金融方案。林树文表示，零售业面对的供应商规模有大有小，所以针对不同的供应商做法也会有所不同。当然，零售业也不单只是超市，还包括服装零售等其他企业。

    “对于一般的制造业、零售业，运输还是很重要的环节，怎么让它们的产品在中国尽快生产、销售，推向市场的时间就非常重要。从长远来看，供应链融资的业务值得期待，因为它不容易去执行，需要花大量的时间，这对摩根大通来说却很有优势。”林树文进一步补充说，这是一个发展中的市场，并且会有很大的增长空间。

    此外，他还向记者介绍了摩根大通为一家欧洲企业提供的解决方案，该企业希望在亚洲开展供应链融资，其特点是该企业的亚洲区财资部是在中国，摩根大通花费大量时间去了解他们全球业务，尤其在亚洲财资方面的安排以及他们的目标。

    另外，该企业在亚洲地区的生产基地也相对集中，一个是在中国，一个是在印度，还有一部分是在日本，所以如果把供应链融资利益最大化的话，摩根大通给他们的建议是不但在中国做，在日本、印度也去做。由此可见，业务机会不只是在中国，在印度、日本都有，这也大大推动了业务发展。

    随着利率市场化的加速，银行的利差空间被压缩得更小。对于摩根大通来说，在供应链融资领域的优势却更加突出。“我们给供应商的融资是基于我们企业客户自身的风险，而且这类客户往往规模比较大。根据他们的风险去定价，通过这个定价出来的利率，要比供应商去找其他银行获得的融资要便宜很多。”林树文表示，如果中国继续利率市场化，那么会有更多企业对供应链融资服务感兴趣。

    未来，摩根大通的业务方针主要还是集中在跨国企业客户，国内主要行业的领军企业也将会是摩根大通重点服务的对象。