内外贸企业融资难的解决之道

    据了解，华夏银行国际金融服务品牌“环球智赢”中的福费廷业务，既满足了企业的融资需求，更大大降低了企业的融资成本，包含买断型、转售型、回购型等5个品种。多年来，华夏银行苏州分行一直很重视福费廷业务的发展，并积极为当地进出口企业提供国际结算业务，以及包括福费廷在内的一系列贸易融资产品。

    随着福费廷在苏州贸易型企业的备受认可，华夏银行苏州分行的国际业务也逐渐在当地脱颖而出，成为苏州进出口贸易金融服务市场上的一员“战将”。

    2012年起，华夏银行苏州分行和张家港保税区化工品交易市场、棉麻交易市场、粮油交易市场等一批市场企业加大加深了业务合作力度。针对企业货物买卖中往往采用信用证的结算方式，华夏银行苏州分行及时推介了福费廷产品，将产品嵌入企业购销贸易、进出口交易，帮助企业实现了扩大业务规模、降低融资成本的目标。

    值得注意的是，近年来，国内贸易企业的福费廷市场也大有可为。华夏银行苏州分行抓住良机，大力推广国内信用证项下的福费廷业务，取得了良好的效益与社会反响。在市场银根紧缩、贴现价格高企、企业融资难的大环境下，国内信用证福费廷产品组合为企业解决了融资难、成本高的现实问题。

    积极打造福费廷的新优势

    如果说产品创新是银行做业务的第一步，那么，服务好客户，就是银行竞争的立足根本。多年来，华夏银行苏州分行深谙服务企业之道。

    针对福费廷业务办理要求渠道通畅、操作快速的特点，该行一方面积极扩大外部渠道，采用“请进来”和“走出去”寻找同业合作机会，开发和稳定了一大批关系密切的代理行。另一方面，该行通过内部培训等一系列措施切实提高业务操作人员业务素质。凭借着服务的精心到位，华夏银行苏州分行在当地企业间树立了良好口碑。

    据华夏银行苏州分行国际业务部相关负责人表示，该行还将通过多种途径向企业推广介绍福费廷产品，积极开展营销活动，让企业真正了解该产品的特点和优势。此外，该行还将进一步把福费廷产品同跨境人民币结算、离岸交易等组合，充分运用业务模式创新服务于市场和客户，在提升华夏银行苏州分行国际业务的市场地位和竞争优势的同时，让客户能切身感受到实惠。

    展望未来，华夏银行苏州分行国际业务将继续以产品经营和专业服务为核心，进一步完善适应市场需求的产品体系、营销体系、服务体系和组织体系，进一步提升整个产品体系的盈利能力，在竞争激烈的银行市场上稳固树立自己的金字招牌。

    【小贴士】

    福费廷，也叫包买票据，起源于欧洲，主要为出口商提供中长期贸易融资。随着市场的发展，传统福费廷也开始呈现出一些新特征：一是融资期限不再以中长期为主，趋向短期化，融资对象也由大型机械设备向一般消费品拓展；二是风险控制机制更趋向多样化；三是在较长期限贸易融资业务中不再单独使用，而是与其他融资工具相结合，为企业提供结构贸易融资。由于这一业务与出口贸易密切相关，因此受到了进出口企业的高度关注，银行间的竞争也十分激烈。