出口企业融资难的解决之道

    华夏银行苏州分行长期以来，一直重视这一业务的发展，在服务苏州当地进出口企业，尤其是出口企业，提供国际结算的同时，也为企业推出了包括福费廷在内的一系列贸易融资产品，在诸多银行中脱颖而出，成为苏州进出口贸易金融服务市场上的一员“战将”。从该行了解到，在“环球智赢”国际金融服务品牌中，福费廷业务品种多达五种，包括买断型、转售型、回购型等，这类产品一方面满足了企业的融资需求，另一方面更是降低了企业的融资成本和提升了市场竞争力。2012年起，华夏银行苏州分行和张家港保税区化工品交易市场、棉麻交易市场、粮油交易市场等一批市场企业加大加深了业务合作力度。针对企业货物买卖中往往采用信用证的结算方式，华夏银行苏州分行及时推介了福费廷产品，将产品嵌入企业购销贸易、进出口交易，帮助企业实现了扩大业务规模、降低融资成本的目标。仅去年一年，华夏银行苏州分行办理的福费廷近1亿美元，今年1-4月份办理4000万美元，同比增幅接近30%。

    境内福费廷大力发展起来

    值得注意的是，近年来，服务境内企业的福费廷业务也大力发展起来。华夏银行苏州分行抓住时机，大力推广国内信用证项下的福费廷业务，取得了良好的效益与社会反响。国内信用证项下的福费廷业务是在真实的贸易背景之下，银行收到开证行真实、有效的到期付款确认后，向企业无追索权买入未到期债权。在市场银根紧缩、贴现价格高企、企业融资难的大环境下，国内信用证福费廷产品组合为企业解决了融资难、成本高的现实问题。2013年，华夏银行苏州分行为企业发放国内信用证福费廷累计136笔，合计金额达到21亿元。积极拓展营销打造新优势

    业务产品，对于银行来说，只是第一步，服务好客户，才是银行竞争的立足根本。为此，华夏银行苏州分行狠抓服务。针对福费廷业务办理要求渠道通畅、操作快速的特点，该行一方面积极扩大外部渠道，采用“请进来”和“走出去”寻找同业合作机会，开发和稳定了一大批关系密切的代理行。另一方面，该行通过内部培训等一系列措施切实提高业务操作人员业务素质。凭借着服务的精心到位，华夏银行苏州分行获得了企业的一致好评。

    华夏银行苏州分行国际业务部负责人表示，今后，该行将进一步推广福费廷产品，服务于当地内外贸企业。同时，该行还将通过多种途径向企业推广介绍福费廷产品，积极开展营销活动，让企业真正了解该产品的特点和优势，能让企业充分享受到产品运用的红利就是他们的服务宗旨。另外，该行还将进一步把福费廷产品同跨境人民币结算、离岸交易等组合，充分运用业务模式创新服务于市场和客户，在提升华夏银行苏州分行国际业务的市场地位和竞争优势的同时，让客户能感受到切身的实惠。