如果从1996年1月12日“呱呱落地”算起，年仅“15岁”的民生银行在中国银行界只能算得上是一位“小字辈”。然而，正如常言道——后生可畏。

短短15年来，民生银行一次又一次震惊了银行界，创造了一个又一个的“第一”：首家由非公有制企业入股的股份制商业银行，首家进行事业部制改革的商业银行，首家成立贸易金融家俱乐部的商业银行……现在，谁也无法小觑这位后来者还会演绎出多少个“首家”，带来多少惊喜。

开创银企合作新模式

2011年8月26日，民生银行在贸易金融领域再一次赢得了业界瞩目。

这天，民生银行筹备一年的“贸易金融家俱乐部”在古城西安成立。民生银行行长洪崎亲临西安，并对“贸易金融家俱乐部”寄予厚望：未来将把“贸易金融家俱乐部”打造成一个会员间的金融资源整合平台、专业信息共享平台和业务交流平台，成为未来细分行业龙头企业之间交流与合作的一个重要平台。

据洪崎介绍，“贸易金融家俱乐部”将以贸易金融部为纽带，通过俱乐部成员间的资源整合，为成员提供集金融资源、经营策略、信息渠道为一体的综合解决方案，逐步实现从思想的共鸣到资源的共享、从兄弟的共勉到团队的共赢、从梦想的共筑到收获的共悦。

成立初期的“贸易金融家俱乐部”主要由20余位创始会员发起，会员全部由贸易金融部核心客户组成，其中总行“金融管家级”客户7位。“未来的3到5年时间，‘贸易金融家俱乐部’会员将超过百位，会员单位涵盖各事业部及分行，会员户均创利超过2000万元人民币，俱乐部合计创利超过20亿元人民币。”洪崎表示，他们会逐渐将贸易金融家俱乐部打造成为民生银行的专属品牌。

洪崎指出，民生银行近年来通过全面推进流程银行建设和深化事业部制改革，从传统的粗放型、外延式的增长模式向集约型、内涵式的增长模式转变。“贸易金融家俱乐部”的成立，将充分利用民生银行的金融平台、客户平台、信息平台、结算平台，促进企业资源的整合与发展，实现信息共享、业务交流、情感增进以及成员单位之间投融资合作，开创银企合作的新模式。

多年的实践证明，民生银行和客户之间的合作越来越顺畅、越来越深入。民生银行贸易金融业务更是因时而变，顺势而为，在不断满足核心客户需求、帮助核心客户成长的同时，也在寻求搭建一个合作共赢的平台。“贸易金融家俱乐部”的成立将开创中国银行业与民营企业，特别是民营贸易企业合作的新篇章，也将开启全新的投融资模式和交流平台，未来将实现金融资源与贸易企业资源的完美整合，必将创造出更大的财富效应与发展机会。

贸易金融“前五年”和“后五年”

2011年是“十二五”开局之年，贸易金融业将迎来重要的发展机遇。

谈及民生贸易金融的“出身”，不得不提到民生早在4年前的那次震惊银行界的事业部制改革。早在2007年开始，民生借鉴国际商业银行成熟做法，率先在公司业务领域实施了组织架构上的事业部制改革。这一年，民生银行贸易金融事业部成立。此后，民生贸易金融业务以年复合增长70%的速度高速发展，在同业中始终保持年增幅第一。“在过去的5年里，民生银行贸易金融事业部取得了一些成绩，这主要得益于两个方面：一是体制转型，二是创新意识。”洪崎进一步解释到，首先，贸易金融事业部作为一个产品事业部，集中了优秀的贸易金融人才，打造了一支直销和协销相结合的队伍，这有利于充分发挥总行和地方的双向激励机制；其次，民生贸易金融注重特色服务，在为客户提供量身定做的解决方案的过程中创新了产品体系，不求规模求效益。

事实上，民生银行贸易金融事业部总裁林治洪在此前接受记者专访时表示，事业部制改革是业务发展的强大后盾。事业部在体制上采取垂直管理，取代过去分支行层层管理，不仅人、财、物完全独立，考核与激励机制也随之加以改变，这种专业化运作、垂直化管理所带来的最大益处是，银行效率大幅提升以及资源配置的优化。

应该说，贸易金融部作为民生业务最具特色、发展最快的部门之一，在打造中国本土一流特色贸易银行的过程中，以独特的战略定位、坚定的事业部制改革、卓越的产品创新能力、行之有效的商业模式、科学的风险管理理念和高效的运营管理手段，实现了跨越式发展，成为同业中的佼佼者。

如今，在民生银行将整体战略定位向“民营、小微、高端”转变时，贸易金融业务作为民生银行中间业务收入的主力军，经过3年的准备，已经建立以世界500强企业和国内龙头民营企业为战略客户、以中型民营企业为基础的稳定的客户群。民生贸易金融将进一步深入实施民企主办行战略，通过落实“金融管家”策略，成立“中国民生银行贸易金融家俱乐部”，筹建“中国民生银行船王俱乐部”，着力支持和服务未来细分行业领域的企业领袖。

15年来，民生银行一边在传承着“为民营企业服务”这样一条主线，一边在体制与机制方面不断创新，年轻的民生银行凭借独具特色的经营之道，必将在中国银行界上演一出“后来者居上”的好戏。