时至今日，北美地区通常不会成为中国企业“走出去”的第一站，它们总是担心一旦在这一市场不能成功会影响他们的品牌和企业声誉，但从企业发展的长远发展角度来看，北美市场却是这些企业始终“梦想”着能占有一席之地的市场。

在今年9月中旬举行的夏季达沃斯论坛上，履新的美国驻华大使骆家辉坦言，在走向美国市场之前，建立正确的品牌策略十分重要，比如一个更易于美国消费者接受的品牌名称，可以给企业打开美国市场一个良好的开端。

汇丰银行工商金融服务部中国区总经理何舜华认为：“北美和欧洲一样，市场经济已发展到了相当成熟的水平。一个产品制造商如果能同时拥有这两个市场也就意味具备了一定的市场国际竞争力。”

在何舜华看来，对于中国企业来说，北美市场已经相对成熟，各类产品供应基本处于饱和状态，导致当地市场竞争环境也是十分激烈，尤其对于新进入该市场的企业来说，开发这一市场经常会被视为“挑战者”，要面临更多的困难，这一点美国市场表现得最为明显。

国务院发展研究中心的“新形势下的中美经贸关系研究”课题组在最新出具的研究报告中指出，中国企业本身存在企业规模小、实力有限，对美投资起步晚等先天不足。同时，美国也存在经济问题的政治化倾向，造成美国对中资企业事实上的歧视，法律体系复杂化等不利因素。

希望登陆北美地区的中国企业十分渴望获得国际财务机构的专业建议。作为全球最大的金融机构之一，汇丰正凭借其强大的国际网络优势及对海外市场的深入见解，积极支持中国企业“走出去”的计划，并为它们能“走进去”和“走下去”提供专业的国际化服务。

北美市场是一个高度成熟的市场。中国企业即便能够通过各种审查成功进入美国市场，融资能力的评估和资金管理水平也是影响其“走出去”的重要方面。那么，汇丰提供的各类服务是如何帮助这些在北美地区寻求发展的中国企业应对挑战，使它们能“走进去”更能“走下去”呢？

汇丰中国派驻纽约的中国业务部副总裁张志丽认为，如果企业碰到资金上的问题，作为国际性银行的汇丰可以在第一时间解决燃眉之急。举例来说，如果企业的母公司是汇丰中国的客户，并在美国有分公司，除能获得原有在中国的融资外，分公司还可以从汇丰美国直接申请额外的融资。这能加快申请进程，却并不影响母子公司的信贷纪录。另外，汇丰还会建议企业用当地货币进行融资，从财务角度上规避汇率风险，这对企业的长远发展非常重要。

事实上，汇丰不仅能够帮助跨国并购的中国企业筹措足够资金开展并购，还为它们参与北美市场双边贸易和设立制造工厂等扩张行为提供足够和可靠的资金来源。不少研究数据表明，赴北美地区进行贸易和设立工厂的中国企业的规模受到限制和资金有关。企业要在北美地区“走进去”和“走下去”，势必需要对后续所需的资金有尽早的规划。

除了简单融资业务之外，汇丰已经在北美地区设立了“中国公司业务部”，并“联动”国内汇丰全球客户经理跨地区协作，能够切实帮助中国企业客户在海外开展业务，帮助它们消除障碍和降低风险。

何舜华坦言：“汇丰中国在北美设立的中国企业服务部可以很好地帮助中国企业在北美市场的发展。我们不仅提供金融产品，更站在客户的立场上给于资金支持，规避风险。我们不仅满足客户某一点的需要，更关心它们的长远发展。”