人民币跨境贸易结算试点两年多以来，给中外资银行带来了一系列新的发展契机，华夏银行青岛分行就是受益颇丰的银行之一。近日，笔者从华夏银行青岛分行了解到，2011年，分行国际业务发展进入快速通道，其中，分行跨境贸易人民币结算业务累计突破15亿元，实现了跨境贸易人民币结算稳步发展。

成绩：领先跨境结算市场

2011年，华夏银行青岛分行国际结算业务发展步入快通道，国际结算规模跑赢市场与同业，贸易融资客户实现倍增，市场拓展能力明显增强，国际业务发展保持健康、快速发展势头。作为国内最早开展跨境人民币业务的银行之一，分行自2009年跨境人民币结算启动试点以来，就高度重视该业务，积极与当地人民银行跨境办、总行相关部门联系人民币跨境收付信息管理系统及人民币跨境收付信息前置管理系统的安装运行，制定相关制度、疏通内部流程、完善内控管理，专业条线积极营销跨境人民币业务，通过对该项业务的推广，为广大客户提供全面、快捷的服务。

经过一年多的稳扎稳打，2011年，华夏银行青岛分行在跨境贸易人民币结算业务上取得了较好成绩，业务累计突破15亿元，位列青岛市股份制银行前列，为当地不同行业的数家客户办理跨境人民币结算业务，跨境贸易人民币结算业务稳步发展，保持市场领先地位。

优势：个性化服务受青睐

华夏银行青岛分行的跨境贸易人民币结算业务为何会在短短两年多的时间里就取得如此骄人的成绩？

除了跨境贸易人民币结算业务本身的便捷之外，华夏银行的个性化服务方案等优质服务更是竞争法宝。

华夏银行跨境人民币结算业务是指以人民币报关并以人民币结算的进出口贸易结算业务，结算业务包括进出口信用证、托收、汇款等多种结算方式。事实上，以人民币作为清算货币能给企业带来诸多益处：首先，能规避汇率风险，防止外币贬值带来的损失；其次，可以降低汇兑损失，降低交易成本；此外，还可以精简流程和手续，在报关和出口货物退（免）税时不需提供核销单等。“这项业务本身就非常吸引企业客户，加上我行独有的服务优势，自然会得到相当一部分客户的青睐。”华夏银行青岛分行国际业务负责人如是说。截至目前，华夏银行已建立起覆盖全球的清算网络，处于市场领先地位。凭借独特优势，积极开拓同业合作新领域，为客户提供个性化服务。除跨境人民币结算产品外，华夏银行还可根据客户需求为其设计个性化的一体化服务方案，提供包括跨境及海外人民币结算、清算、贸易融资、存款、贷款、账户服务、理财等在内的全方位金融服务。

展望：延续优势积极创新

面对未来广阔的市场空间，华夏银行青岛分行已经做好了2012年扬帆起航的准备。

在人民币国际化持续推进的大背景下，华夏银行青岛分行今年将继续大力推动该项业务的发展，紧跟市场形势和客户需求，努力创新，继续打造因势而变的全方位跨境人民币业务合作方案，扩大以跨境人民币同业清算服务为基础的产品类型，满足境外银行客户对人民币业务的全方位需求。

同时，在原有优势基础上继续加强产品创新、营销渠道拓展等工作；继续挖潜客户，不断推进分行跨境人民币业务规模的迅速增长，丰富产品服务，积极协调总行拓宽清算渠道，逐步夯实客户基础，保障系统运行良好有序，业务实现较好较快发展。“今后，作为身处改革前沿的国内股份制银行，华夏银行青岛分行将继续利用自身品牌、技术的优势，开阔市场、积极营销，巩固自身跨境人民币业务的优势，为推动人民币国际化做出应有的贡献。”该负责人这样说。