2000年5月《经济学家》的封面标题是“不可救药的非洲”。10年过去了，非洲已经觉醒。国际货币基金组织关于北非地区2010年的经济形势调查报告显示，2010年北非地区的经济增长率将达到4.2%，2011年将进一步增长至4.8%。前不久召开的第十四届非洲联盟首脑会议也指出，复兴、治理、联合与安全描绘和表达出了非洲2010的发展图谱。如何携手中国企业制定非洲发展战略，挖掘金融发展潜力，搭建一座中非合作的金融桥梁，本报记者近日走访了法国兴业银行中国区商业银行总监姜云生。

    备战中非金融

    作为一家全球最大的金融集团在中国的子银行，法国兴业银行瞄准新兴市场，积极寻求发展新机遇，主推全能型银行，业务囊括了投资银行、商业银行、消费信贷、私人银行、零售银行等多个方面。

    “在金融危机后或是之前，我们都在努力地寻找投资银行和商业银行之间的一个平衡。实际上，我们是投资银行和商业银行并重。借着非洲，特别是西北非的迅速发展态势，我们着力抓住在非洲的发展优势，帮助中国政府与企业搭建走进非洲的金融桥梁。”姜云生介绍说，“而在零售银行领域，我们的定位是通过利用自身的特色服务吸引中国本地居民客户，为客户提供增值服务。”

    2010年，法国兴业银行商业银行业务项下企业贷款增长了70%，企业存款增长超过150%，贸易融资业务量实现翻番。

    抓住中非合作的历史机遇，法国兴业银行积极挖掘新市场。在非洲拥有40多年专业经验的法国兴业银行，700余家分支机构覆盖了非洲15个国家。法国兴业银行利用自身优势，制定非洲发展战略，帮助中国政府与中国企业搭建合作的金融桥梁，为政府与企业提供完善的金融支持与服务。

    法国兴业银行与国内的其他各大银行及金融机构有着密切的合作关系，与国开行、中国银行、工行等在财务顾问、飞机及船舶融资、出口信贷等领域也有长期的合作关系，这些都助推了法国兴业银行业务的良好开展。

    同时，抓住人民币跨境结算业务推出的发展契机，法国兴业银行加紧对业务的跟踪了解，优化金融产品结构，结合自身在非洲的网络优势，以新业务吸引新客户，抢先一步领跑新兴市场。

    重视贸易融资

    “经历金融危机的风浪，中国企业也在

    寻找多元化的投资渠道。摈弃单一的对欧美市场的依赖，转而走向新兴市场，尤其是具有丰富资源优势的非洲市场。我们通过在西北非的强大网络优势来支持中国企业实现‘走出去’战略。对于希望在这些区域国家开展商业活动的中国企业，法国兴业集团能够整合其在全球的资源并提供必要的帮助。”姜云生介绍说。

    贸易融资业务在帮助企业降低经营风险、实现“走出去”战略的过程中，发挥着不可或缺的作用。“融资本身是一个点对点业务，对企业而言，也起着很好的管理作用。贸易融资是一个封闭的循环，依赖于信贷，具有自查性，关系着企业每一个运营环节，有效降低了企业的流动资金风险。”

    近两年来，法国兴业银行融合客户基础、产品的提供、团队三方面优势，以供应链融资为导向，连接企业上下游循环。

    在姜云生看来，供应链融资更多的是作为一个综合的解决方案被推出。把许多产品组合成一个“1+n+1”的打包产品组合，需要银行具备较强的调控能力，产品灵活性很强。“我觉得每一家银行，至少法国兴业银行，要尽可能成为非产品导向的银行。只有组合这些产品的流程和过程，才能真正决定一家银行的市场反应能力和竞争能力。我们要做到以解决方案为导向。包括产品创新，它有可能是新产品的问世，也有可能是一个产品组合的内涵或者外延的延伸。”

    姜云生介绍，法国兴业银行在中国拥有专业的贸易专员团队，能设计组合运用多种信用工具，为符合条件的企业开办承兑汇票、贴现、信用证等业务，并根据企业的需求和贸易流程提供合适的贸易融资产品及组合方案。

    “现金为王”

    法国兴业银行的信用管理一向值得称道。对于解决企业的资金压力，法国兴业银行自有一套。

    “现金管理是我们的一个核心业务之一。在全球范围内，现在我们在做全球交易银行的构架，实际上就是把贸易融资和现金管理结合起来，整合全球贸易，包括网络上的整合、产品上的整合、营销上的整合以及系统上的整合。”姜云生认为，任何一个企业在面临金融危机的时候，在一个比较特殊、比较困难的环境下，现金是最重要的问题，而其中围绕的核心，就是现金利用的效率和成本，即现金管理。

    现金为王。法国兴业银行致力于为企业提供将现金管理与贸易融资相结合的产品。姜云生介绍，法国兴业银行专门在中国独立开发了一个电子银行系统，该平台可随时与法国兴业银行的全球现金管理平台接通，企业随时可通过该平台进行跨境资金管理。

    据了解，目前，法国兴业银行在中国内地的投资已超过40亿人民币，并分别在北京、上海、天津、广州、武汉和杭州设有分行。在未来几年，法国兴业银行还计划在中国境内的10个主要城市成立50家分支机构，这些网点为商业银行客户提供全方位的服务与产品，包括信用证项下和非信用证项下的进出口贸易融资服务，国内贸易融资产品以及保函、备用信用证的开立等业务。

    此外，为支持中小企业在国内外贸易中采用更加灵活的信用销售方式，积极拓展业务，满足客户保险和融资的双重需求，法国兴业银行与中国信保达成合作，在国内外信用保险市场展开密切合作，通过客户资源共享与互荐、产品合作与研发，共同为客户提供集融资、保险于一身的全面金融服务，为其发展提供更好的支持和保障，帮助中小企业摆脱融资难的问题，以最终实现“三方”共赢发展。

    利用自身国际网络优势，与企业共同掘金非洲。法国兴业银行定制非洲发展战略，在2011年伊始，再次吸引了我们的眼球。