然而，对中国企业来说，中东还是一朵“带刺的玫瑰”。

    基伍国际是一家位于中国深圳的电子类产品供应商。2007年底，基伍开始在迪拜寻找手机代理商。不过，当地一线代理商的条件都十分苛刻。最后，基伍决定自己培育一个名叫Shine的代理商。几个月后，Shine就给基伍带来了惊喜，其新手机销量创下一天售出1万台的记录。2008年6月，基伍在迪拜所有经销商的累计销售超过100万台，其推出的G’FIVE手机2010年全球的总销量在2500万部左右，这是除中兴、华为之外，第三家手机销量进入全球前十的中国厂商。

    基伍国际在中东市场的爆发式增长并不意味着当地就是遍地黄金，实际上风险无处不在。汇丰银行工商金融服务部中国区总经理何舜华指出：“中东地区某些国家的政局不稳，语言和文化的差异，以及当地政策法规的不透明给中国企业在该地区的发展造成重要影响。”中国铁建在沙特的麦加轻轨铁路项目的累计净亏损达41.48亿元，就是典型的例证。

    独立财经评论员皮海洲认为，中国企业从中国铁建的案例中应该总结经验教训，在“走出去”的过程中，不打无准备之仗，不打无把握之仗。

    汇丰中东国际业务部中国企业部门经理魏溢樟表示，希望进入中东市场的中国企业应该注意宗教对当地企业、消费者的影响。和中东客户沟通必须尊重他们的信仰和习惯。对于新进入或准备进入中东做生意的企业来讲，必需熟悉当地商业环境，建立企业框架，确定商业模式，如此才有可能持续发展。

    汇丰银行工商金融服务部中国区总经理何舜华说：“我们在中东等国家和地区设立中国业务服务部，就是充分利用汇丰资源为企业谋得便利的服务。与中东企业打交道，我们在当地的客户经理不仅是有很好的翻译，而且能帮助解读当地的人文习惯、政策法规，并提供专业财务咨询和产品。”

    作为全球最大的金融机构之一，汇丰凭借其丰富的金融人才储备，强大的国际网络优势，以及对海外市场的深入见解，为中国企业“走出去”、“走进去”、“走下去”提供金融支持。