“除了欧美等传统市场之外，我们越来越关注中国与新兴市场之间的贸易往来。”欧阳博思尤其看好中国与拉美、中东、非洲、印度等新兴市场之间的贸易增长，认为新兴市场与中国内地间的贸易量将不断扩大。“例如中国东南部的小商品生产企业，例如袜子工厂等，以前最大的贸易市场是欧洲，但他们现在更加关注拉丁美洲。新兴市场对我们来讲越来越重要。”

    同时，欧阳博思也表示，中国不断增长的进口需求也值得关注，例如，包括高速公路、机场、医院、学校等公共设施等国内大型基础设施项目的建设将带来很多进口方面的需求。“我们发现，今年在进口方面，中国作为买方市场的购买力越来越强，东南部已经有了一定基础，中西部的增长速度也很快。”

    与此同时，国内去年采取了一些紧缩的货币政策，市场流动性较紧，因此融资的成本相对有所提高，因此，汇丰也会跟据企业的实际情况，帮助企业灵活运用不同的产品来控制成本。

    到目前，汇丰中国已经在国内31个城市拥有116个网点，拥有外资银行中最大的服务网络。以贸易起家的汇丰银行，对自己的进出口贸易产品服务相当自信。

    “我们的客户服务非常好，而且经验丰富。如果我们为拉丁美洲的客户提供服务，那巴西分行将会为客户提供特别服务。他们会通过托收项下的保证付款（DADP），增强交易的安全性。而如果是其他地区的客户，我们很可能会选择福费廷这项贸易产品，价格优势明显，减少交易风险，而我们的服务团队也相当专业。”欧阳博思说。

    汇丰银行的福费廷已经囊括了美元交易和人民币交易，客户群也从一开始的出口商发展到现在的进出口双方，交易量在国内处于领先。

    与此同时，保函也是汇丰银行传统进出口贸易服务的王牌产品之一。“中国越来越多企业走出去，中国公司要在拉丁美洲、非洲、中东做大，而汇丰银行已经建立了比较完善的全球服务体系，我们既能协助中国的银行，也能为他们的客户在海外市场提供服务。”

    在供应链融资方面，汇丰银行强调对大买家的掌握度。欧阳博思认为，不同的交易项目都有项目贴现，因为供应链融资依靠买方付款，所以对买家的掌握度非常重要。同时，做大供应链服务平台也是提供良好服务的基础条件。

    从商业贸易开始跨境贸易人民币结算一路艰辛，从遇冷到破冰，汇丰现出凤凰涅槃之势。

    如今的跨境贸易人民币结算已经成为银行最新利润增长点，银行同业竞争激烈。有人预测，人民币在2015年将成为主要的全球跨境贸易结算货币之一。

    欧阳博思认为，跨境贸易人民币结算发展到目前最大的阻碍是海外很多企业对它仍不够了解。“海外市场只有一部分企业了解跨境贸易人民币结算。”欧阳博思说。

    “我们正在准备帮助中国出口公司增强与国际客户的人民币合作。”欧阳博思说，人民币实力越来越强，采用跨境贸易人民币结算将能在很大程度上帮助进口公司降低贸易成本，而同时也能帮助外国出口公司控制汇率波动风险，更好地拓展中国市场。

    汇丰银行预测，到2015年，中国与新兴市场之间一半的贸易量，将会采用人民币结算，这也意味着届时人民币将成为国际主要贸易结算货币之一。“我们在推广人民币结算方面十分积极，因为这对汇丰银行相当重要，汇丰在中国香港、伦敦、新加坡等市场都非常重视这项业务。”

    熟悉海外市场的优势也给汇丰扩展跨境贸易人民币结算业务带来了很大优势。丰富的海外网点布局让汇丰成为中国政府推进跨境贸易人民币结算的得力助手。

    而对于谁将成为跨境贸易人民币结算的主要离岸市场，欧阳博思有自己的想法。“不管是中国香港、伦敦、新家坡还是其他市场，它们都有自己的特色，可以互为补充。香港有天然的地理优势，同时与内地经贸往来紧密，因此人民币业务扩展会相对容易一些。”

    欧阳博思说，“汇丰自跨境贸易人民币结算推出以来就积极参与，在很多市场都取得了第一，例如，汇丰去年在中国台湾成为了当地首家开展人民币贸易结算的外资银行，第一笔人民币结算业务在去年9月份完成，这很有意思。”

    此外，汇丰也是在2009年首家在其所有东南亚市场开展跨境贸易人民币结算业务的国际性银行，之后，2010年，汇丰又成功在全球各大洲都开展了这项业务。