2012年，中非之间的双边贸易额已经达到了2000亿美元左右，非洲已经成为中国增长最快的贸易伙伴之一。

    “在过去5年到10年里，中国和非洲之间的双边贸易增长非常迅速。我们此次中国之行，也与目前这种情况是非常相关的。”渣打银行非洲区现金管理及贸易部董事总经理沈汉良日前在接受媒体采访时表示，渣打银行在非洲已经有150多年的历史，业务范围覆盖分布在非洲的40多个国家，一共设立170多家分支机构，拥有员工7000多名。非洲经济的快速发展契合中国经济发展的需要，中非已经结成了非常稳定、坚固的伙伴关系，渣打银行非常看重未来时期中非双方贸易合作的增长，并希望能够抓住这次机会。

    充分发挥自身优势

    渣打银行在非洲地区拥有广泛的网络和深厚的资源，对于当地的政治、经济、文化、金融环境和贸易特点有着深入的了解，而这些恰恰是中国企业拓展海外业务所需要的，也是渣打银行的优势所在。

    “我们主要关注以下四个领域：一是资源，也就是说石油、天然气、矿产等；二是农业，非洲还有大量的可耕地没有得到开发和利用；三是基础设施建设；四是消费市场。”沈汉良告诉记者，这4个行业联系非常紧密。目前，中国不少出口商品都已经进入非洲市场，渣打银行非常了解非洲市场的基本情况以及当地的政策和法律法规，能够为客户提供相关的建议和信息。同时，渣打银行还能为想要“走进非洲”的中国企业提供完善合理的方案和建议。

    渣打中国现金管理及贸易部董事总经理林远栋也表示：“中国企业在基础建设，路、桥、水电这些领域是有绝对优势的。国内不少大型企业在非洲也有自己的项目。渣打银行在非洲40个国家都有营业网点，我们作为客户的伙伴，对于客户在非洲开拓市场，肯定能够起到积极作用。”

    人民币跨境结算任重道远

    2012年11月，人民币国际化进程正式在南非起步，中国和南非之间的贸易都是直接将法兰特兑换成人民币来结算。

    “从目前的情况来看，人民币结算还没有在非洲普及，非洲目前还没有准备用人民币进行跨境贸易的结算。”沈汉良表示，非洲一些银行业以及非洲的中央银行，需要进一步了解人民币进行跨境结算的过程。非洲国家与中国贸易当中，除了尼日利亚之外，绝大多数非洲国家在同中国的贸易当中存在比较大的逆差，这客观上降低了用人民币进行贸易结算的发展速度。此外，中国的银行在非洲的设立也并不是很多。如果要真正实现人民币跨境结算，需要国内几家大型银行来共同推动完成。尽管如此，渣打银行已经开始为使用人民币结算的市场到来做了一些准备，比如相关四次访问非洲进行人民币相关问题的路演，路演的对象不光包括银行，也包括企业，以及中央银行。

    “中非贸易量的发展趋势迅猛，所以，实现人民币跨境结算也是指日可待的，渣打银行密切关注所有相关银行和机构方面的政策。当然，非洲当地一些央行到底采取什么政策去鼓励企业做人民币结算，这也是非常关键的。”林远栋认为，非洲央行用人民币做储备，虽然对每天的贸易没有直接的影响，但是在战略位置上十分重要，对于人民币国际化也具有重大意义。

    注重跨境供应链融资之道

    为中国企业开拓有效的融资渠道，这是非常重要的。除了大中型企业以外，渣打银行也有很多中小企业客户，这些企业对人民币的认知度较高，并且进展迅速。因此，渣打银行在非洲所有具有业务的国家都开设了人民币业务，在40个国家都可以开设人民币账户，收取和发放人民币的信用证。除此之外，沈汉良指出，渣打银行还十分注重零售领域，非洲5到6家大的零售集团，其中70%来自中国。

    “我认为这是非常好的机会，能够让零售业集团直接使用人民币向中国进行支付，其中非常有利的条件是这五六家企业全部集中在南非，在同一个地域实现统一的支付会比较方便。“沈汉良说，目前在非洲进行贸易支付唯一方式就是使用信用证进行贸易结算。

    “我们的团队在拜访其中一家零售集团时，向他们介绍了供应商融资服务，跨境供应链的概念。由于他们的产品60%都是从中国购买，因此需要一个更有效的融资方案，从而降低成本。”林远栋补充道。

    此外，渣打银行通过工业链融资，将当地中小企业和中国企业链接起来。例如，中国某基建公司在非洲开展项目建设，原材料供应基本都是来自于中国国内，对于这一点，非洲很多国家或者人民对此持有一定看法。因此，渣打银行为该客户提出一个建议，可以考虑从当地一些中小企业那里获得原材料，也就是说，项目15%或者是20%的供应材料来自当地，如石材、木材、水泥这些不便从中国进口的。当非洲的中小企业遇到融资难问题时，渣打银行也能够及时为他们提供帮助，促进双方贸易更好地发展。