最新要求和精神。”陈一江说。 财务,不仅要埋头干事,还要抬头看势。新闻虽能窥天下,但是大多数新闻都有滞后的一面,也不一定全面,一些核心的或者幕后的东西新闻未必能够详实呈现。并且,一个政策出台之前,一般不会报道。与其揣测,不如找一个相应的人了解一下实际情况。 “政策你不去打听不去了解,谁会告诉你?怎么保持和外部的接触很重要,这包括要有自己的人脉,有自己的信息渠道,甚至有时候需要有人及时告诉你一些消息。否则,死了都不知道是怎么死的,或者做事情很被动,格局很小。”陈一江说,财务专业性很强,在中国很多财务人员是从基础工作岗位一步步干起来的,很容易陷入到注意微观忽视宏观、关注内部无视外部的景况。实际上财务与外界的沟通相当重要,财务永远无法脱离企业所处的大环境、大背景,以及各种波澜壮阔的大变革。 资本市场与国家宏观经济周期有很大的关系,中国经济现在有回稳的迹象,但是整个宏观经济依然比较困难,依然在低谷徘徊,特别是股市已经跌破2000点。陈一江认为,短期市场依然比较困难,半年至一年之内的市场机会不是很多,投资需谨慎。 辩证看待二八定律 任何行业都有二八定律,尽管企业80%的利润基本上是由20%的顾客产生,剩下的大部分含金量很低,但是,陈一江认为应该辩证对待二八定律。 “首先,要考虑那80%的客户是 否有它存在的合理性?谁都想要利润最高的那块,这就跟吃西瓜一样,大家都想吃西瓜肉,可没有一个西瓜只长肉不长皮。比如,对于新华保险来说,这80%暂不产生利润的客户有可能是20多岁的青年客户。尽管这些客户现在经济基础薄弱,购买力很弱,但是你得从现在培育他,而不是等他经济基础好了以后再去联系,那时候没准他已经是别人的忠实客户了。”陈一江说。 那些不创造利润的客户,也许就是未来的优质客户。即使不是,也能给企业捧捧人气,提高企业的知名度、美誉度、市场影响力以及政府的倾向性支持,这是一盘棋的考虑。这要求财务高管们先筛选出哪些是合理存在的“无效投入”,哪些是真正的沉没成本或浪费。对于前者,要持保 留意见,而对于那些完全没有产出的无效投入,要突出价值管理的指南针作用,果断砍掉。 “为了规避无效的资源投入,新华保险实行集中化管理,统一预算、统一资源配置,将所有的钱都归集到总公司,再将余钱划拨到新华保险的资产管理公司进行投资,让各个领域的顶尖投资高手去玩滚雪球的游戏,尽量避免资金沉淀。”陈一江介绍。 驾驭“混搭”人才团队不知何时,人才“混搭”也渐渐成为一种流行趋势。 人才混搭,不是乱“混”、乱“搭”,而是通过合理的男女搭配、地域搭配、年龄搭配,让整个团队能够优势互补,“加入不一样的观点”、“看见不一样的世界”,具有朝气蓬勃的可持续发展力。 “健康阳光的团队,应该是一个综合的、混搭的团队,一个团队里全是同一个性别、同一个性格、同一个地域、同一个年龄特别容易出现问题,因为取长补短永远不过时。比如南北搭配,南方的同事心细、责任心强:北方的同事往往大大咧咧,可以给团队带来活跃、开朗和团结。”陈一江说,又比如老员工经验丰富,能够带新人,但老员工资历深,对公平待遇相当看重,相对不容易调动。新员工一般需要两年以上的成长时间,才能够独当一面,但是新员工好学,能够给团队补充积极向上的活力。 这么多性格迥异、资历迥异的同事在一起,怎么才能驾驭好?陈一江认为,作为财务高管,做的事情大家都看在眼里,一定要有正气、做事公正才能让人心服口服。其次,要用事业去引领人,给员工们一个很阳光的、看得到摸得着的明确规划,让大家知道该往哪里奔,保证布阵阵型不乱。而不是指哪打哪,让跟随的兄弟们很茫然,觉得自己是个游击队。 |