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中华人民共和国商务部主管 二零一三四月刊
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现金管理助力法兴“全能型银行”战略（4）
作者: 来源:贸易金融杂志 发布日期: 2013-04-01 |
套有效的现金管理解决方案。随着市场需求的不断增加，每个银行面临的机遇是相同的，在此情况下，只有不断提高自身，提升产品服务，不断开发新的产品，才能在市场中占有一席之地。
在王利群看来，在表面同质化的基础上是可以创造差异化的。每个银行对差异化的理解不同，这充分体现在品牌、产品及客户群上。
“我理解的差异化是一个综合性的概念，首先要分析企业的行业特点、规模类型等，另外就是深入了解他们的需求，为其提供定制化解决方案。银行可以在表面同质的基础上，根据客户需求创造出差异化的产品和服务。现金管理产品是一个单独的产品，但它也可以结合银行全球网络优势和自身在贸易融资、信贷、外汇及衍生品大宗产品交易等业务方面的特色，加以整合，向客户推出全方位、集成式、多样化的差异服务。这也是外资银行在市场竞争中的一个优势。”
比如，去年法兴银行推出了跨国零售企业快速收款解决方案。跨国零售企业的特点就是门店多、现金多，企业需要及时看到门店的收款情况，同时也希望简化账户结构。针对这种情况，法兴银行充分利用与当地合作银行建立的业务合作优势，推出跨国零售企业快速收款解决方案。通过该解决方案，跨国零售企业能够将现金归集到统一账户上，实时查看账户余额、收款明细，真正简化了账户结构。
“法兴银行自开展现金管理服务以来，一直努力打造现金管理品牌，法兴银行现金管理将业务品牌化与产品差异化相结合，通过业务品牌化着重突出产品的特有优势，再通过产品差异化进一步加深了现金管理的品牌形象。从现有客户反映的情况来看，客户对我们的品牌认可度还是很高的。”王利群表示，未来，法兴银行将继续提升自身的现金管理品牌形象，利用本地产品和特色服务，以及法兴银行全球的网络优势，为中国企业和跨国公司提供完善的现金管理解决方案和一流的金融产品及服务。 |
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