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中华人民共和国商务部主管 二零一三四月刊
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民生银行：伴随民企走出去“用心”更“有力”（4）
作者: 来源:贸易金融杂志 发布日期: 2013-04-01 |
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到项目结束，从头跟到尾。 “譬如，我们有个客户最近想去刚果投资，我们聘请的行外专家在论证后给出的建议是，先找一个区块开采，利用当地的冶炼厂出产品，由民生银行撮合与当地客户的交易，再考虑下一步的投资规划，其中包括什么时候成立冶炼厂、供电和运输路径、运输费用、产品保值等等一系列问题，民生银行从头到尾要把整个投资方案做完，已远远超出银行业务范围，几乎包揽了咨询、财务、技术各个方面。”李勇介绍说。 做业务没有广度不可怕，可怕的是没有深度。为了以更好的专业能力服务客户，民生银行设立了专门的专家库，比如，有一家客户要在澳大利亚投资开采金矿，贸金部外聘了包括地质、储量、开采、冶炼、矿产经济等方面专家一起赴项目所在地实地考察，风餐露宿，翻山越岭，在跑了几十个探点、十几个区块的基础上，与客户聘请的专家和外包公司就项目的技术及经济可行性进行了深入的讨论，甚至发生了激烈的争执，客户最终接受了民生银行团队提出的更全面更科学的意见，保障了客户的利益，也为后续融资安排夯实了基础。贸金部就是这样，为了帮助客户论证“走出去”项目的可行性，往往不惜重金聘请专业领域的享有盛名的资深专家，或者引进一些既具备行业知识又具备金融知识的复合型专业人才，更好地为企业客户服务。 不久前，一个做海洋工程的企业前来咨询。当谈到具体的船舶融资业务时，有着船舶和金融双学位、有近百条大小船舶融资经验的贸金部船舶工作室主管，从船型到融资业务说得头头是道，提出了客户原本没有想到的既有效又节约的建造和融资方案建议，客户深感遇到了内行和知音，最终，他们的专业水准打动了客户。 事实上，“走出去”项目的融资涉及方方面面，环节多，流程长。团队需要摸清楚当地法律、环境、税务和整个交易流程，这样的高效要具备很强的专业性才能实现。 这些年，民生银行贸易金融事业部立足于自身力量，在“走出去”业务实践中锻炼打造出一支专业化的团队，这无疑是“走出去”金融中的一笔巨大的财富。 “我们只做民营企业，还是那句话，既要用心，又要有力。”李勇意味深长地说。据他透露，未来，民生金融学院或将落地，一个以培养专业人才为目的的平台将助力民生“接地气”。 “融资+融智”放大服务价值 目前，在支持民营企业“走出去”时，民生银行扮演的角色是银行、投行和咨询公司。同时，围绕着民生银行贸易金融部“走专业化道路、做特色贸易金融”的宗旨，“走出去”项目已经在业界获得“专业”与“特色”的美誉。 “我们提供的服务是围绕民营企业所需，以不同的角色为企业服务，满足企业的金融需求。”李勇说，将“服务”二字落到实处，就是让民企与我们打交道时感到更加平等和踏实，这也是银行业务发展更有质量、更加长久的基础。 未来，民生银行贸易金融部希望将“融资”与“融智”、“融资源”相结合，通过深入实施总行“民企主办行”战略等一系列措施，不断提高对民企客户的服务深度和广度。 |