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中华人民共和国商务部主管 二零一三四月刊
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鄞州银行：星星之火可以燎原（3）
作者: 杨洁 来源:贸易金融杂志 发布日期: 2013-04-01 |
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业合作，提供账户、结算、融资等服务。鄞州银行近几年始终坚持既定方向，坚持以贸易服务为核心，利用合适的渠道与平台，通过境内外联动，提升产品与服务，保持业务拓展的活跃度与开放度，最终实现帮助更多企业规避风险、提高资金使用效率、增加收益的目的。 在人民币国际化的宏观背景下以及利率市场化的形势下，如何在贸易融资业务中获得更多的发展空间，需要银行自己去寻找新的突破口。一直以来，鄞州银行在开展业务时，以找准自己的目标客户、向合适的客户推销合适产品为出发点，取得了不俗的成绩。 从模仿到创新 “在外汇业务方面，地方性银行特别是像鄞州银行这样规模较小的银行，应该向业内先进商业银行去学习。刚开始我们都是在模仿，模仿以后是不是能够消化并加以改进，从而形成自己的东西再推广出去，这是我们关注的重点。从产品研发角度来看，我们不具备与大行竞争的实力，这也是不现实的。”林永生表示。 一直以来，鄞州银行都以服务区域经济、服务小微企业、服务“三农”为己任，坚持“小额、流动、分散”的经营策略，为区域内中小微企业经营、农村经济发展、居民安居乐业提供优质和便捷的金融服务。由于具有地域优势，鄞州银行本币业务在当地市场占有率超过三分之一，外汇占比21%左右。在把传统的产品做好、做精、做快的基础上，如何充分发挥自己的竞争优势也是鄞州银行一直在思索的问题。随着市场的变化和客户金融需求的增加，鄞州银行在外汇、信用卡、投资及债券业务等特色业务方面均有新的发展，特别是国际业务方面，在地方性金融机构间影响较大。 在树立品牌形象、提升自身竞争力的同时，作为市场的后来者，鄞州银行也十分重视人才的培养。鼓励员工以考代训，积极参加各类专业技术考试，不断把知识转化为生产力，从而传递一种价值。不仅服务好当地的企业，同时也将“走出去”放入发展规划中去。 “银行业务的发展，越来越突破了地域的限制，甚至于突破了物理网点的概念。我们也应如此，业务做得好，其服务范围不应该只局限于鄞州、宁波，目前我行的一些外汇业务客户遍布全国各地就是很好的例证。”林永生补充道。 贸易融资新思考 世界经济危机使得全球银行界信心大幅下降和流动资金短缺，这严重影响了贸易融资的可用性。在此背景下出台的巴塞尔协议Ⅲ加强了金融稳定性。而该协议的有关规定亦对贸易融资业务产生了直接的影响：首先是银行必须将信用证、 |