第64版:贸易融资
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·中信保理的春天(1)
《贸易金融杂志》
中华人民共和国商务部主管        二零一三四月刊           返回首页
   
中信保理的春天(1)
作者: 黄克琼 来源:贸易金融杂志 发布日期: 2013-04-01
2012年之前,商业保理举步维艰。但是,从2012年开始,商业保理突然持续发力,迎来了行业发展的高峰期。商务部相关人士透露,预计2013年国内商业保理业务量将突破200亿元大关,商业保理余额预计达到100亿元左右。
伴随着整个行业的潮起潮落,中信保理也经历了凤凰涅槃的历程。
“2010年8月,中信保理在天津滨海新区注册。那时只有天津可以注册,注册的保理公司总共只有十来家,真正做起来的却没有几家。”中信保理总经理张丽惠认为,中信保理能够存活下来,并迎来发展的春天,是多方因素叠加的结果。
前方是绝路 希望在转角
刚成立的时候,与中信保理合作的股东曾做过一个可行性研究报告,认为业务应以超市保理为主。但是,在试运营的半年时间里,情况并不理想。
“主要原因是超市与小供应商太不匹配了,一些大型超市太过强势,甚至在与供货商的贸易合同里明文规定不允许应收账款转让。如果保理公司选择做暗保理的话,又无法与银行资金进行对接,出了问题也没有保障。”张丽惠认为,这直接导致中信保理陷入“客户找不着,超市不理你,市场没打开”的窘境,短短半年亏损了300多万。
事实证明,之前那个可研报告水分极大,不接地气。为了扭转危局,中信保理于2011年春节前后调整了经营思路,业务模式由超市保理转变为做核心企业上下游的应收账款保理融资,从此驶入商业保理的蓝海。
与此同时,经营班子也进行了大刀阔斧的调整,公司中层以上人员全部换成清一色具有金融背景、业务能力强的专业团队。
张丽惠认为,“保理是在风险可控前提下的金融信用服务,属类金融。如果没有金融背景,不知道如何操作,不清楚每个环节有可能出现哪些潜在风险,就很难做好保理业务,也很难规避风险。即使管理人员懂风险,也不能全员覆盖。”为此,中信保理将风险意识早早植入团队意识当中,从前台、中台、后台全流程的各个环节建立了全面风险管理体系,并聘请银行高管对团队进行专业培训,介绍银行在开展保理及贸易融资中发现的问题,详细传授风控、市场开拓、法律、财务等方面的经验。
这次调整,最终让中信保理起死回生,发生了巨大的转机。2011年,中信保理实现扭亏,利润500多万;2012年,利润翻番,突破千万,保理规模亦超10亿元人民币。中信保理由此步入正常的发展轨道,并开始提速增长。
差异化经营  开启中信保理的春天
与欧美市场不同,银行在中国保理市场占据绝对优势,商业保理尚处在试点阶段,多数商业保理公司还处于婴幼儿期。
“实际上商业保理公司与银行根本谈不上竞争,合作、差异化经营才是最切合实际的选择。”张丽惠说。
      
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