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中华人民共和国商务部主管 二零一三四月刊
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中信保理的春天（1）
作者: 黄克琼 来源:贸易金融杂志 发布日期: 2013-04-01 |
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2012年之前，商业保理举步维艰。但是，从2012年开始，商业保理突然持续发力，迎来了行业发展的高峰期。商务部相关人士透露，预计2013年国内商业保理业务量将突破200亿元大关，商业保理余额预计达到100亿元左右。 伴随着整个行业的潮起潮落，中信保理也经历了凤凰涅槃的历程。 “2010年8月，中信保理在天津滨海新区注册。那时只有天津可以注册，注册的保理公司总共只有十来家，真正做起来的却没有几家。”中信保理总经理张丽惠认为，中信保理能够存活下来，并迎来发展的春天，是多方因素叠加的结果。 前方是绝路 希望在转角 刚成立的时候，与中信保理合作的股东曾做过一个可行性研究报告，认为业务应以超市保理为主。但是，在试运营的半年时间里，情况并不理想。 “主要原因是超市与小供应商太不匹配了，一些大型超市太过强势，甚至在与供货商的贸易合同里明文规定不允许应收账款转让。如果保理公司选择做暗保理的话，又无法与银行资金进行对接，出了问题也没有保障。”张丽惠认为，这直接导致中信保理陷入“客户找不着，超市不理你，市场没打开”的窘境，短短半年亏损了300多万。 事实证明，之前那个可研报告水分极大，不接地气。为了扭转危局，中信保理于2011年春节前后调整了经营思路，业务模式由超市保理转变为做核心企业上下游的应收账款保理融资，从此驶入商业保理的蓝海。 与此同时，经营班子也进行了大刀阔斧的调整，公司中层以上人员全部换成清一色具有金融背景、业务能力强的专业团队。 张丽惠认为，“保理是在风险可控前提下的金融信用服务，属类金融。如果没有金融背景，不知道如何操作，不清楚每个环节有可能出现哪些潜在风险，就很难做好保理业务，也很难规避风险。即使管理人员懂风险，也不能全员覆盖。”为此，中信保理将风险意识早早植入团队意识当中，从前台、中台、后台全流程的各个环节建立了全面风险管理体系，并聘请银行高管对团队进行专业培训，介绍银行在开展保理及贸易融资中发现的问题，详细传授风控、市场开拓、法律、财务等方面的经验。 这次调整，最终让中信保理起死回生，发生了巨大的转机。2011年，中信保理实现扭亏，利润500多万；2012年，利润翻番，突破千万，保理规模亦超10亿元人民币。中信保理由此步入正常的发展轨道，并开始提速增长。 差异化经营 开启中信保理的春天 与欧美市场不同，银行在中国保理市场占据绝对优势，商业保理尚处在试点阶段，多数商业保理公司还处于婴幼儿期。 “实际上商业保理公司与银行根本谈不上竞争，合作、差异化经营才是最切合实际的选择。”张丽惠说。 |