除了自有资本和银行融资，商业保理公司的资金渠道实际上非常有限，资金已经成为最大的发展瓶颈。如果与银行及其他金融机构没有一个良好的沟通、合作，纵有再好的设想也无法实施。中信保理凭借强大的股东背景与资源、符合市场需求的保理产品、专业的金融团队及风险管控体系，率先获得民生银行3个亿的授信支持，开创了银行再保理的先河，实现了良性的循环、双赢的合作。
因为了解银行，中信保理并不像一些商业保理公司那样对银行心存畏惧，而是不卑不亢，主动寻找合作契机，成为银行不可或缺的渠道客户。张丽惠认为，“当你的身份、地位与银行不匹配的时候，姿态放得越低越得不到银行的信任，就越拿不到授信。银行对商业保理还有一个认知的过程，很多银行还把商业保理公司当成一个普通企业、普通客户来审，在与商业保理公司的合作方面没有具体的指导意见，有的银行甚至压根就没有保理这项业务。商业保理公司需要坚持不懈地探索与银行的合作方式、授信模式。”中信保理将自己定位于银行的渠道客户，而非纯客户，将银行当成自己的合作伙伴来开拓、经营，并将银行资源与自有客户结合起来，形成了独有的商业模式，获得了长足的发展。目前，中信保理已与中信银行、民生银行、交通银行、天津银行、广发银行、华夏银行等多家银行成为亲密合作伙伴。
在差异化经营方面，张丽惠认为，银行保理资金雄厚，已经占据了大中型企业市场，但是远远不能满足广大中小企业迫切的贸易融资需求。对于商业保理公司来说，中小企业就是市场的蓝海资源。
“银行的渠道虽然多，但受政策的影响、规模与资金的限制，有时批复了授信却出不了账，难解企业燃眉之急。此时，商业保理公司刚好是一个补充，能够为企业提供安全、快捷的服务，有效支持企业的正常经营。聪明的中小企业，不会死吊在银行一棵树上。”张丽惠笑着说。

如今的中国，已从短缺经济走向一些行业相对产能过剩，买方市场普遍形成，赊销已成为主流交易方式。中信保理通过为中小企业提供应收账款管理、担保、融资、增信及向合作银行推介等综合性服务，有效缓解了企业资金周转压力，提高了企业盈利水平，让企业在拿订单的时候尤其是与众多供应商竞争拿订单的时候占据先发优势，令中小企业春风拂面，亦开启了自身盈利的春天。
由“一对一”发展到“1+N”
道生一，一生二，二生三，三生万物。中信保理的发展规律是，扶持核心客户做大做强，先把客户培养成核心客户“1”，然后，再围绕核心客户辐射上下游，支持整条供应链上的中小企业，批量开展“N”的保理服务，或者通过核心客户营销一些信誉好的客户。
“没有核心企业，就形不成稳定的客户群，更无法做大做强。做业务时，如果都是临时的客户，那你永远都在开发市场，就没有连贯性，你完全不知道今年规模能做多大，收入、利润也不好预测。”张丽惠说。

遵循易学中一而生万物的宇宙规律，不仅体现了产品的延展性与包容性，也加强了以核心客户为主导的供应链的凝聚力，使其稳定、有序发展，成效非常显著。目前，中信保理已经培养了一批核心企业。
承继中信集团做什么都要努力做到最好的精神，中信保理永远奔着一个更新的目标，迈向更高的台阶。随着中国服务贸易协会商业保理专业委员会的成立，张丽惠认为，作为副主任单位之一的中信保理将在今年迎来一个发展的机遇期、高潮期。中信保理预计增资3个亿，在上海、天津、广州等发达城市铺设网点。
在发展模式上，中信保理将继续推行多元化战略，实现资金结构多元化、融资结构多元化、产品多元化、渠道多元化、客户群多元化，以此契合客户上下游的结算方式，适应国家宏观调控、货币政策和经济政策调整，开发和设计更多符合客户需求的产品、服务，并切实满足客户的多元化需求，帮助企业做大做强，与企业共同成长，共同促进商业保理行业的大发展。