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中华人民共和国商务部主管 二零一三八月刊
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做城商行中的贸易金融特色银行（三）
作者: 周小渔 来源:贸易金融杂志 发布日期: 2013-08-01 |
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南京银行近几年也在积极与海外代理行开展境内外联动，利用跨境贸易人民币结算业务和跨境人民币保函业务为客户提供结算服务和融资支持。据张伟透露，除继续加强跨境人民币结算业务的产品开发，南京银行未来还会致力于由单纯为企业提供结算、融资等基础性金融服务，过渡到满足企业信用支持、避险理财和现金管理等结构更加复杂的产品需求；由单个传统产品单打独斗，过渡到提供“一揽子”金融服务方案和全流程的服务支持；由满足单个企业的金融需求，过渡到满足以跨国供应链为主体的金融服务需求等。 随着“走出去”的中国企业数量进一步上升，全球化的贸易金融服务方案被提上日程。张伟表示，制定全球化的贸易金融服务方案，最大限度地利用不同币种、不同国家的利率和汇率差异为客户带来收益并规避风险，将成为未来贸易金融服务的关注焦点。 可以预见，通过整合境内外同业资源，南京银行正在逐步形成自身的业务特色，从需求挖掘、产品创新、定价策略、风险防范等各个环节建立起顺畅的服务链，为企业走出去、站稳脚跟、以期更大的发展前景提供稳定、优质的金融支持。 极 致 要 求，铸 造“贸 易 金 融”品 牌品牌塑形象、特色强堡垒，两者相加方能大放异彩。 国有银行以全能著称、民生银行以事业部一枝独秀、中信银行以外汇基础睥睨同业……在建立自身特色以塑造品牌形象的道路上，南京银行一直在探索和努力。 张伟表示，南京银行坚守“中小企业贸易金融银行”的特色之路，致力于为中小企业量身定做各种贸易融资产品以缓解出口企业融资难的问题，目前已在信保业务产品方面建立了特色和品牌，并且在不断探寻与中信保公司在项目险等领域的合作潜力。据悉，南京银行不仅成为中信保公司江苏分公司对客户的主荐银行，2012年在其短期险项下贸易融资业务规模排名中，更位列全省股份制商业银行第一位。 探索南京银行的品牌化路径，除了巴黎银行的优势，独具特色的单证中心模式与专业专长的产品经理团队也是助其大放异彩的两大“利器”。 据了解，南京银行国际业务部较早开始施行单证中心模式，以提高效率和强化专业优势。经过几年的摸索，不断总结经验，加强与分行沟通，南京银行现已形成自己的特色——并非单纯地上收所有业务，而是综合考虑各分行的发展阶段、人员素质、业务需求，灵活地为他们设计单证业务处理模式。而在建立专业的产品经理团队上，南京银行把“研发类产品经理”和“营销类产品经理”严格区分开来：研发类产品经理深入研究分析客户需求，研发和推广适应市场的特色产品；营销类产品经理在分支机构配合一线客户经理营销，推动国际业务发展。 “近年来南京银行在南京地区的市场份额稳步提升，各分行国际业务也发展迅速，目前已经超越南京地区，占据大半江山。”张伟说。 当然，品牌建设的前提始终还是产品和服务的优质。张伟表示，只有把产品线和服务水平做到极致，才能建立起固若金汤的品牌堡垒。 随着网络技术的日益发展，信息消费需求的不断扩大，大数据时代的到来，张伟表示电商金融与实体金融的结合将是未来银行发展的方向以及竞争的主要战场。如何站在科技的制高点，把区域特色与股东优势真正结合起来，发掘大有可为的全新空间，做精做强做出特色，这是一场充满竞争和前景的旅程。 显然，张伟已然在路上。 |