根据苏州经济、外贸的实际情况，华夏银行苏州分行对外向型业务发展制定了切实可行的全新经营方式和营销模式。就是借助总行推出的“环球智赢”国际金融服务品牌，苏州分行围绕主流行业，产品切入营销，走特色化、专业化之路，为企业打造专属服务以满足企业需求。电子信息尤其是IT电子行业，在苏州地区企业集聚度高，产业链完整，进出口规模大，世界IT巨头群聚苏州。对此，在总行制定的电子行业金融服务解决方案基础上，苏州分行紧盯区域内行业龙头企业，全面服务中小型企业，客户群体迅速增长，服务范围日趋广泛，业务合作逐步提升，取得了良好的社会反响。截至2012年末，苏州分行电子行业外向型业务客户达到57户，占比接近20%，其中包括纬创、仁宝、富士康、联建等一批当地进出口百强企业。

    近年来，人民币升值速度较快，升值预期强烈，进口企业倾向于通过合理推迟付款时间，以减少资金占用和获取人民币升值带来的收益，从而降低融资成本，可谓一举多得。苏州地区众多的电子行业企业进出口量大，代工利润率低，使得企业迫切需要通过合理的业务操作降低财务成本。在这种市场需求背景下，华夏银行迅速推出了“进口增利赢”、“出口创利赢”、“进口存汇赢”等系列产品满足客户需求，苏州分行积极推广营销，为昆山某台资电子企业办理增利赢业务，通过给企业细算账，让企业了解产品运用的好处，掌握收益情况，获得了企业认可。

    2011年，苏州分行下辖吴江支行成立之初，就积极推进纺织服装行业金融服务。吴江某公司是一家主要从事外贸中高档休闲女装制造的企业，产品远销欧洲、美国和加拿大。通过银企接触，华夏银行了解到企业产品出口占其全部销售的九成以上，且以T/T结算为主，由于企业对于国际业务产品、外汇市场了解甚少，市场敏感性不强，与银行合作范围仅限于流动资金贷款、银票等传统业务。对此，银行产品经理向企业管理层和财务进行了具体分析，在充分考虑企业经营状况、销售情况、结算方式的前提下，建议其充分利用出口优势，采用贸易融资产品，既为企业解决了融资问题，又为企业降低了融资成本，实现了银企双赢的目标。