2013年，或许是个不平凡的年份，未来一年乃至更长时期，世界经济将在众多不确定性下艰难前行。国际经济呈现的低迷对贸易的影响亦十分突出。近3年来，全球贸易增长速度的放缓态势非常明显：2010年是12.8%，2011年是5.9%，世界贸易组织已将2013年的预测大幅下调至3.2%，前景充满不确定。

在这种不确定中，“存贷比指标须控制在75%以内”的“国民待遇”也让外资银行“备感压力”，不得不结束此前普遍运用的激进扩张策略，有意识控制贷款增长。与此同时，一些外资行空前强调其在跨境融资、跨境结算等方面的服务优势，希冀以此弥补其在中国境内业务发展的不足。

法兴银行中国区商业银行总经理刘洪涛认为，外资银行现在不能像以前那样单纯拼规模，一定要找准定位，不一定要做餐桌上那块最大的“食物”，但是一定要做客户最喜欢吃的“食物”。

空前强调“跨境”优势

根据“入世”承诺，中国银行业于2006年底实现对外开放。开放之初，考虑外资银行实际情况，监管层给予五年过渡期，即在华外资银行需从2007年起，用5年时间达到存贷比不高于75%的监管标准。2011年末，监管宽限安排结束，中外资银行监管标准实现统一，这意味着，在存贷比指标上，外资银行今后同样需控制在75%以内。

法兴银行并不是被动接受这一现实，虽放弃了此前“存贷比指标不受75%限制”时能做的一些业务，但通过其稳定的国际化网络，契合“中国企业走出去”的国家大战略、契合走出去企业需求，在中东欧、西北非、俄罗斯等市场给予中国企业最大程度的支持，开拓了国际业务新干线。“在中国国内，法兴银行与大型国有银行相比竞争并不具规模优势。但是，在海外一些地区，情况却不同。”刘洪涛说，尤其是到了埃及、几内亚、摩洛哥、塞内加尔等国，法兴银行是当地第一大银行。

由于境内外金融环境不同，“走出去”的中国企业往往会面临一些风险，对配套的金融产品、服务有迫切需求。比如，非洲外汇管制非常严格，只接受当地银行开的信用证、保函，且必须是法语版，法兴银行在非洲市场有超过400年的历史，将近900家机构，在汇率、融资、信用证、合同、法律、政策解读等诸多环节已成为专家，能够为走出去的中国企业提供最全面的服务。

法兴银行是中国乃至亚洲唯一的全能型银行，不仅大力发展商业银行业务，还有个人业务、公司业务、投行业务的强大支撑，甚至拥有租赁业务、证券业务、保险业务的悉心护航。走出去的中国企业如果把眼光放到国内，就会发现法兴银行在中国也有分行，他们在境内即可与法兴银行接洽业务。法兴银行基于这些企业母公司的信誉，给在境外的分行开出反担保，境外分行再给企业开出法语版长期保函，助力中国企业在当地顺利竞标。“那些超大型的企业，在境内可能不需要法兴银行，但是在境外却需要，法兴银行可以帮助他们在当地发展。”刘洪涛认为，这些走出去企业与法兴银行的合作关系，就跟吃生鱼片不能少了芥末一样。更喜的是，境内企业在境外融资并不占存贷比，可以不受75%存贷比要求限制，很多保函利率业务占比也极低，法兴银行可以在境外扩张规模。

把握人民币结算前景

据央行有关人士提供的一份针对700家企业所做调查显示，77%的企业相信到2015年跨境人民币贸易比重会占到进出口贸易的1/3。之所以选择人民币，72%的企业目的是规避汇率风险，44%的企业认为人民币交易能为经营带来便利。“跨境人民币结算被视为未来最具前景的银行业务之一。”刘洪涛说，非洲已成中国企业海外投资新兴目的地之一，是中国企业的第二大海外承包工程市场，在非落户中国企业超过2000家，涉及农业、电信、能源、加工制造等诸多领域。跨境贸易人民币结算在非拥有广阔市场空间，目前法兴已开始为中非贸易企业提供人民币结算，法兴中国也在不断推进这项业务，包括人民币贴现等，以满足企业需求。

在动荡不安的世界经济中，非洲是受金融危机波及最小的地区，且增长迅猛。对工程项目、日用品的渴求刚好契合中国企业发展，其资源优势也与中国形成互补，是中国的战略发展市场之一。

法兴银行牢牢把握市场机遇，近几年在非洲市场的出口单据业务实现飞跃式增长。相比2009年，2011年起中非业务量增长466%，尽管2012年数据尚未公布，但刘洪涛透露，增速将在两位数以上。

目前，法兴银行已在加纳和科特迪瓦开设了人民币往来账户，在当地的中国企业可以通过这个账户进行结算。刘洪涛认为，人民币结算业务需要一步一个脚印地走，紧跟企业需求，尤其是紧跟人民币走出去步伐。

除了非洲，法兴银行也很看重俄罗斯的人民币市场，在哈尔滨开设的分行将于近期开业。这是法兴银行继北京、天津、上海、杭州、广州、武汉之后在中国开设的第七家分行，将在中俄贸易中强势发挥贸易融资业务，扩大人民币结算范围，推进哈尔滨、黑龙江等地企业的走出去步伐。