“我们推出跨境金融品牌，适应了经济形势变化及企业‘走出去’、银行‘走出去’和人民币国际化的趋势。”招商银行国际业务部总经理冯申江说。这家总部位于深圳的商业银行，秉承了敢试敢闯的精神，率先推出了跨境金融品牌，并尝试着进一步做大人民币国际市场。

    打造强势跨境金融品牌

    “近几年来，招商银行在服务于进出口企业的过程中，一直在思考如何形成一个统一的、有影响力的品牌。”冯申江说。

    如何提高人民币境外投资在金融交易上的应用？所有希望提高市场份额的银行家都会思考这个问题。一向以零售口碑见长的招商银行，正试图在对公批发业务领域中打造一个强势品牌，而“跨境金融”恰好是这样一个品牌的突破点。

    “跨境人民币从单纯的贸易项下逐渐扩大到了所有经常项目和部分资本项目，经常项目下又包括货物贸易、服务贸易、收益转移等。”冯申江介绍，“从经常项目到资本项目，已经有不少资本类的FDI（外商投资）

    和ODI（对外投资）项目采用了人民币。除此以外，人民币不仅要成为经常项目和资本项目的计价结算货币，还要逐步成为国际化的交易货币和储备货币。目前，要完全实现这一目标还有一些难度，比如人民币还不能完全自由兑换，而较为可行的途径是：逐步形成一个离岸的人民币交易市场，再通过这个市场来影响国内、逐步开放和完善各项监管政策，我认为这样做是非常有必要的。但这要取决于人民币利率市场化和资本项目放开的时间进度。”

    尽管面临着一定的政策问题，招商银行仍坚持以自己的方式来推动跨境人民币业务的发展。

    从早期的点金贸易金融“八大套餐”，到金融危机期间的“同舟共济”系列产品，再到2010年的“远航新动力”系列产品，招商银行始终能快速地洞察全球金融市场的风云变化。其最近推出的“跨境金融”品牌，将商业银行业务和投资银行业务进行了紧密结合，不仅提供跨境结算、融资、交易理财、现金管理等金融服务，还利用永隆及招银国际这两个海外的商业银行和投资银行平台，提供境外上市、境外发债等多领域的金融服务。

    实际上，招商银行跨境金融的品牌已经涵盖离岸金融、避险理财、全球现金管理、跨境供应链、“走出去”金融等各类产品。

    “做跨境业务最主要的，是把以前的单一产品，或是将不同时期的市场特点和产品要素，整合为一种综合化、专业化的品牌产品。我们推出跨境金融品牌，适应了经济形势变化及企业‘走出去’、银行‘走出去’和人民币国际化的趋势。”冯申江介绍。

    凸显综合服务优势

    作为拥有人民币境外项目融资资质的5家银行之一的招商银行，同时也是央行货币互换协议下的境外货币当局开户的3家银行之一，还是境内唯一一家获批境外放款额度和配套优惠政策的银行，这些平台与政策优势，让招商银行在跨境人民币金融这一领域做得顺风顺水。而永隆与招银国际这两个平台，也让招行拥有了投行与商行结合的全新竞争力。

    利用独特优势，招商银行积极凸显其投、商行结合的发展亮点。“我们原来主要为境内企业服务。跨境金融推出以后，我们帮助企业做劳务输出或承包项目，从

    建筑设计到总承包，到现在的投融资与建筑承包。”冯申江说，“投融资的资金一方面来自国内银行业的资金支持，另外也借助了国际上的融资平台。在这种情况下，我们通过招商银行的海外机构与外资银行、国外同业联手，共同满足企业的海外投融资需求。”

    招商银行不仅支持企业进行全套设备的出口，同时也为企业在境外收购资产或者股权提供帮助。冯申江介绍，招商银行在金融支持上符合国家支持企业“走出去”的大趋势，同时也为企业提供更好的资源全球范围内合理配置方案。

    人民币跨境新旅程

    随着各种利益博弈，国内货币政策正在逐步放开。人民币要想真正被全球所接受，必须做到利率市场化及放开资本项目的管制。

    “人民币在海外滞留、形成离岸市场，从货币市场交易、企业计价结算、海外投融资等多渠道加以运用，逐步提高被接受的程度。”冯申江说，人民币可先在香港及新加坡形成资金池，同时充分借助香港和新加坡

    的国际金融中心的功能，培育人民币在全球的信誉度。

    自去年人民币在香港基本实现自由兑换之后，这已经成为一个趋势。

    冯申江认为，形成一定规模的人民币资金池，是人民币在境外腾飞的前提。

    “如果量少的话就没有意义了。现在，我们提出人民币在区域内要有一定的量。等到时机成熟的时候，人民币利率市场化，资本项目放开，才有可能形成一个统一的全球化市场。”冯申江说，“要成为区域性的货币，正如欧元的发展过程一样，人民币走出去要先‘区域化’，这是一个过程。但是最终人民币真正走出去、被全球所接受，则一定是伴随着利率市场化和资本项目完全可兑换的。”

    无疑，招商银行正在快速成长。这家总部位于深圳的商业银行，带着锐气、冲劲与勇气，开始了人民币跨境新旅程。