作为一家拥有遍布全球87个国家和地区的7500多个网点的国际化银行，汇丰强大的国际网络优势和对各地的商业见解，能为企业带来哪些有价值的服务？

    汇丰本地化团队专注于每个市场中不同客户的需求，例如，汇丰在西南地区有一个从事钢铁项目的国有企业客户，正计划拓展海外市场。他们了解到像越南等一些国家和地区正着力开展基础建设，未来几年将有很大的市场前景。为了抓住这些机会，他们计划拓展越南的业务。

    正在这家企业为如何才能尽快了解越南市场，并顺利进军越南市场时，他们想到了汇丰银行。作为这家国企的“老朋友”，汇丰银行义不容辞地担当起客户走出去的“好帮手”。

    此前，由于汇丰中国一直保持着和海外分行的充分互动，关键时刻，汇丰的客户经理通过内部资源，联系到对当地的经济形势、政策法规有着深入了解和把握的越南同事，协助联系越南当地权威的法律、经济等相关机构对此项业务进行分析，并将分析可行性报告给予这个国企所在地的相关部门，使其很快地从第三方获得有用的资料，最终帮助该企业成功拓展在越南的业务。

    从以上案例看出，随着中国和海外市场的联动增加，汇丰强大的海外网络服务客户的优势凸显。汇丰对于当地企业的深入了解，与海外团队的紧密合作、良好互动，通过汇丰在全球各地的团队和资源，给予本地企业的资讯与多方位支持，提供或促进商业机会，是汇丰广阔的网络为企业所用的价值所在。

    客户在遇到困难的时候，第一个想到的求助对象就是银行，这足以说明汇丰在过往的金融服务中与客户保持着良好的银企关系。而且，和汇丰中国有往来的客户到汇丰的海外分行，也会被当成“老朋友”来对待，享受的服务和国内所提供的是一致的。这与传统的“支持与被支持”的银企关系形成鲜明对比。

    从另一个角度看，作为一家提供金融服务的机构，汇丰还提供与金融服务相关的附加服务。汇丰提供的服务不仅局限于前期的咨询服务，还包括协助客户在海外建立分支网络、客户海外资金账户的管理等。

    除此以外，汇丰还为企业提供增值服务，例如为客户海外融资做推介，企业无需再耗费大量时间对其操作、风险控制、管理能力、财务实力向当地银行一一解释，就能很容易地获得当地银行的融资。虽然当地分行也有各种监管考量，但有了汇丰的推荐，企业海外融资会变得更加容易。

    汇丰一直致力于利用其全球超过87个国家和地区的强大分行网络，为“走出去”的中国企业提供成套金融解决方案。在中国企业投资活跃的地区，如中东、拉美、英国等国家和地区，汇丰都建立了中国企业服务中心（ChinaDesk），提供针对中国客户的专属服务。