汇丰银行工商金融服务部中国区总经理何舜华表示：“对中国而言，中国近年对石油、铁矿石等自然资源的需求迅速增长，拉美国家成为中国能源资源进口的重要来源地。同时，中国的商品在拉美国家进口中的比重也日益加大，拉美成为中国企业‘走出去’的重要战略目标区。”

    中国和拉美双边年贸易额已达1830亿美元，中国在拉美的非金融对外直接投资存量增至411.79亿美元。也许单从这些数字来看，中国和拉美的经贸关系可以说顺风顺水，但拉美市场的“潜规则”亦是中国企业需要考虑的问题，而汇丰正希望通过在当地设立专业咨询和融资服务机构和人员为中国企业提供了解并熟悉这些“潜规则”的一揽子解决方案。

    在拉美，语言是第一个障碍，拉美地区普遍使用西班牙语，巴西使用葡萄牙语，何舜华认为：“在许多拉美国家，环境保护要求和条款都非常的严格，通常国外的企业在这方面都需要花费很多努力；巴西法律和税收规定较为复杂，因此企业无论大小都要雇用全职或兼职的律师和会计师。”

    “中国企业以往在非洲等地成功运用的‘政府对政府’模式很难复制到拉美市场，因为拉美不少国家的经济私有化程度较高，连基础设施项目也往往由私营公司承担，中国企业的投资态度自然就会比较谨慎。”巴西出口与投资促进局主席亚历山德罗·特谢拉坦言，目前不少中国企业习惯于把在非洲的投资经验带到拉美来，即不仅向该地区输出资金，还输出劳动力，而当地企业只是希望引入资本带动当地就业。

    值得关注的是，中国企业在拉美的投资领域正从传统能源领域进入新的领域，这也会增加不确定性。德勤会计师事务所此前发布的研究报告指出，中国企业在拉美地区的投资将继续保持增长势头，投资领域也将从能源和自然资源扩大到制造业、农业、基础设施、科技业和金融等产业。

    正是基于这样的考虑，2010年7月，汇丰中国敏锐发现了上述问题并在拉美设立了中国业务部，在当地为到拉美投资的中资客户提供服务，旨在更好利用其在新兴市场的广泛网络，进一步协助中国企业在拉美拓展业务，避免因文化差异、语言问题、市场环境不同等因素造成的障碍。那么，汇丰究竟是如何帮助中国企业客户在拉美地区“走进去”和“走下去”的呢？

    目前，在拉美地区，汇丰是第三大国际性金融机构，在拉美12个国家和地区设立了分支机构。网络优势使得汇丰在为中国和拉美市场的企业提供金融服务时具备了独特的优势。

    汇丰在拉美成立中国业务部之后，将由汇丰中国派驻对拉美投资环境熟悉、深入了解内地企业财务运作、熟练运用双语的资深客户经理，在当地提供包括外汇、融资、贸易、汇款和现金管理等全面的国际银行服务。

    汇丰中国驻拉美地区中国跨国公司区域经理区浩村认为，以巴西为例，投资于原油、矿产和农产品基本上都是国有企业；中国基建企业，由于中国改革开放后的快速发展拥有很多经验，与欧美企业相比有很大的优势；其他多种制造业基本上都是私有企业投资。收购当地同类企业也是外国公司进入巴西的常用方式，通过收购既减少了一个竞争对手，又可以利用被收购企业原来的销售渠道，还有现成的熟练工人和技术人员。

    那么针对这一区域投资特点，汇丰能够帮助客户提供哪些服务呢？汇丰国内的客户，刚到拉美做生意时，通常都把汇丰当作是财务咨询专家，提供一站式服务，包括设立公司、对应于经营模式的财务产品选择及操作、投资建议等。不仅如此，汇丰凭借对拉美市场的了解，也为客户提供业务机会、搭建平台。