解决生存难题

    “大龙网刚成立之时，欧债危机已对中国大宗商品受到严重影响，但对个人消费者的小额业务，受经济危机的影响并不大。”大龙网副总裁王昆对记者表示，由于个人消费日常开支缩减明显，他们寄希望从网络中找到物美价廉的产品，这为制造业发达的中国市场提供了发展良机。

    “做跨国B2C生死攸关的问题就是如何让国外消费者在‘大海’中把我们‘捞’出来。”王昆坦言道，“不过，企业借着投资方软岛集团与Google公司的渊源，为解决海外营销难题提供了一条捷径。”

    王昆认为，Google为大龙网带来的最大优势就是速度。“比如我们投放其他网站，它从产品上线到销售业绩的体现，可能在两星期后才有结果，但是通过投放Google AdWords，公司在几天内就能看到明显的销量增长。”

    需找理论基点

    解决了企业的生存问题后，大龙网开始寻找跨国B2C的理论落脚点。

    “经济学家郎咸平有一套著名的‘6+1’的理论，它解释了中国制造的产品为什么销往国外后身价暴张。”大龙网相关人士对记者介绍说，该理论认为，销往国外的产品是通过产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售等6大环节创造出来的，美国掌控“6”，中国掌控“1”(生产制造)，高利润都被国外赚取。“大龙网要做的，就是把‘6+1’变成‘6+1=1’，让中国造的产品直接面向欧美终端消费者。”

    大龙网业务的高速增长不断验证着跨国B2C的未来。如今的大龙网像一个嗷嗷待哺的婴儿，正如创始人冯剑峰在微博上的签名“一个简单的想法，牵动了我所有的精力，在最长B2C的链条上看别人植物大战僵尸。”