“将离岸业务定位于品牌和特色业务，是与国家宏观经济形势、全行整体以及公司银行条线发展方向相一致的，从开业到现在，我们实现了从0到52亿美元的突破，实现了离岸业务的快速增长。”浦发银行离岸业务部总经理郑辉在接受本报记者独家专访时说。

    2002年6月，浦发银行获中国人民银行批准，成为在境内全面经营离岸银行业务的中资持牌银行之一。2012年5月末，该行离岸业务总资产达52亿美元，离岸存款余额达51.7亿美元，离岸贷款和贸易融资余额达26.3亿美元，分别是开业当年的66倍、75倍和51倍，10年来年平均增幅分别为52%、54%和48%，业务规模实现了高速增长。

    成绩源自核心优势

    谈到浦发银行是如何取得优异的成绩时，郑辉首先将原因归结于国家的宏观经济形势。她指出，国家近年来大力支持企业“走出去”，企业对离岸银行服务求之若渴，同时，近年来人民币对美元也一直处于单边升值状态，使得企业对外投资的意愿更为强烈。这些因素共同为中资离岸持牌银行的业务发展提供了良好的外部机遇。

    不过，浦发银行离岸业务内部所形成的核心竞争力才是其业务快速发展的根本原因。这一点，首先体现在浦发银行对离岸业务的精准定位上。“浦发银行离岸业务客户群体主要以中小结算型客户为基础，以大中型集团客户为核心。”郑辉说，“将离岸业务定位为品牌和特色，就可以为这些客户提供优质服务。”

    作为一家在境内直接提供境外银行服务的商业银行，浦发银行具备良好的经营状况和市场口碑，借助境内离岸跨境金融服务平台，浦发银行建立了完善的境内外联动服务体制，为境内客户“走出去”发展提供延伸的服务支撑。另外，完善的产品体系也是浦发银行离岸业务的核心竞争力之一。目前，浦发银行已经相继推出离岸银行账户服务方案、离岸贸易结算和融资服务方案、离在岸联动金融服务方案以及离岸贷款和项目融资等一系列离岸金融服务解决方案。

    产品是一方面，服务的速度和效率也颇为关键。在应对客户需求上，浦发银行离岸业务部以主动出击为原则，积极响应客户、研究客户需求。“我们能够根据总行指引，形成快捷的市场反应机制，以满足客户对效率的要求。”郑辉分析道。除此之外，浦发银行10年来一直对风险进行严格把控也是其核心竞争力的主要体现。

    商业银行的业务品牌优势贵在特色的产品、优质的服务、快速的反应和良好的资产质量等多重因素合力所打造出的核心竞争力。从2002年试水离岸业务到2012年5月末，浦发银行离岸客户从96户发展到1.9万户，年平均增长幅度达70%，是其离岸业务品牌优势的最好印证。

    成绩源自不懈努力

    浦发银行经营离岸业务并非一帆风顺，1997年申请牌照因亚洲金融风暴而搁浅。经过漫长等待，在5年后的2002年6月才如愿以偿。直到今天，让浦发银行离岸团队仍然记忆犹新的是做离岸业务初期的探索过程。“那时，我们连开户都要从零开始学习，通过不断摸索、总结和积累，逐渐找到了一条适合自己发展的道路。”浦发银行离岸业务部总经理助理龚剑涛说。

    苦尽甘来，浦发银行国际结算量2010年首次达到1000亿美元，其中离岸国际结算业务量占40%；截至2012年5月底，离岸业务总资产由2011年末的30亿美元增至52亿美元。“把一个白手起家的业务做成颇具规模和特色的业务，是一个积累宝贵财富的过程。”龚剑涛回忆道。

    2008年，中国某大型央企准备进军南太平洋某岛国，但由于当地央行有严格的外汇管制，这家企业被迫将资金账户开设在境外当地。在浦发银行积极通过各种渠道和该国央行进行交流沟通后，最终，该国央行被浦发银行的诚意打动，以特例批准浦发银行为企业在该国以外开立唯一的境外美元账户。

    多年的坚持换来的是骄人成绩，而浦发银行这种坚持，亦体现在对产品创新的精益求精上。为最大程度地降低“走出去”企业的融资成本，浦发银行离岸业务部精心设计研发了池融资产品，“走出去”企业通过在浦发银行的资金池账户集中管理境外成员公司资金，每个经过授权的境外子公司根据资金池账户内的资金情况在缺乏资金的时候，可向浦发银行申请贷款。“这个产品有效缩小了利差，节约了企业成本，颇受企业欢迎。”郑辉说。

    浦发银行离岸业务在打出特色招牌之后，今后的发展更让人期待。郑辉说：“对于离岸业务这个小小少年，你不期待她的茁壮成长都不行。我希望在未来，离岸业务能够成为浦发银行国际化战略的重要载体，能够成为面向全球的优势业务。”