中国有中国梦，浦发银行一直就存有一个“浦发梦”。

    随着“走出去”步伐的加快，外贸形势不断趋紧，浦发银行发布了“跨境联动贸易金融服务方案（2013版）”和跨境人民币金融服务方案（2013版），通过对境内外、离在岸联动业务的全面整合以及跨境人民币业务的持续创新，助走出去企业顺利“翻越”国外需求严重不足、国内要素成本持续上升、贸易摩擦风险不断加大的外贸“三座大山”。

    主打三位一体跨境联动营销

    浦发银行提出这样的商业营销模式并非心血来潮。随着新的服务业态的出现，浦发银行“跨境人民币的金融方案（2013版）”在2011年的基础上增加了对外担保、支付融资、海外汇兑和结构性贸易融资等方面的服务，产品和渠道都有不同程度的更新。杨斌告诉记者，跨境联动贸易金融服务方案就是随着当前经济和外贸企业的转型，浦发继续发展境内产业链和国内贸易金融的同时向海外市场布局，配合企业将国内生产渐次转移到海外，建设境外销售渠道和采购渠道，形成共享金融服务平台。

    概括来说，境内外、本外币、离在岸，这就是浦发银行今年重点打造的三位一体的跨境联动营销体系。作为国内四家中资离岸银行之一，浦发银行从2002年起就开办离岸业务，截至去年已经开办10年；而2011年浦发银行第一家海外分行在香港成立，则标志着浦发涵盖在岸分行、离岸银行和海外分行三大板块的跨境供应链营销经营网络格局正式形成。

    在这个不同于一般形态的跨境供应链中，如何实现银行工具产品与网络之间的有效联动、完成各分支机构间的一体化营销，成为实现“浦发梦”的重中之重。

    在杨斌看来，在借助离岸银行平台提供跨境联动金融服务方面，浦发银行跟同业相比主要有三个优势：其一，随着企业的走出去方式由商品输出转变为资本输出，浦发银行为客户构建了涵盖企业跨境贸易、投资等领域的整体跨境金融服务链，提供支持企业国际化经营的境内外商业银行服务；其二，根据不同规模企业的不同需求，浦发银行重视细分客户市场中的针对性服务，例如对大中集团企业重点提供满足其跨境资金管理需求项下的现金管理和集团资金池等服务，而对中小贸易企业则通过各类灵活的贸易结算和贸易融资产品组合，搭建一个可促进其贸易运作的转单操作平台；其三，浦发离岸银行经过10年发展不仅形成了包含近50个小项产品的四大类服务方案，还打造了一个为客户提供单证服务、外汇交易、资金管理、资金汇划以及信息查询等实时服务的电子银行服务平台，具有较强的技术创新能力。

    谈及离在岸、境内外联动业务的整合，杨斌坦言，理念看似很简单，落实到操作上则相当复杂。对外，关乎客户信息共享度的各分支机构的相互调配和信息沟通是否顺畅、联动产品设计的黏度、境内外分行是否能真正做到一体化营销、相互衔接是否顺畅以及客户关系管理的归口是否统一，这都需要联动各方不仅应时刻秉承整体服务的理念，还要具备协调各个渠道的能力；对内，银行的内部考核和绩效划分也很重要，在“以客户为中心”的前提下，如何重新调配好内部分配体系，同样是决定跨境联动能否成功的关键。“所有这些问题加起来，复杂度早已超过创造一个新的产品手册。”

    各方联动打破民企融资瓶颈

    民营企业在中国生存艰难。

    “这里面不乏历史原因，毕竟很多国家和社会资源都掌握在国有企业手中，但也不能因此否定民营企业在中国体制和机制方面的优势。”杨斌表示，在民营企业的发展过程中，银行在常规金融服务的提供上肯定没有问题，但民营企业最需要的却不仅仅是资金，还需要整个经济领域资源分配上的更多倾斜，为民营企业创造更多机会。反过来，只有机会多了，银行才能看到企业巨大的发展空间，从而在其融资上给予更多的信心。

    除了打破融资瓶颈，银行还将对民营企业的发展投入较多的智力服务。虽然民营企业具有活力，未来发展空间大，但由于成立时间短，跟国企相比，在参与宏观经济的政策水平和研发能力上尚缺长远的历史和队伍积累。银行可以为企业提供融资方案的设计和多元化融资工具的选择，分享资金管理方面的经验和培训，在企业并购、经营管理中的产业定位和技术选择上担任顾问的角色。可以说，在错综复杂的经济环境中，民营企业一不小心就会走向激进，浦发银行通过与它们分享自身的经验、队伍和平台，从而规避风险，同时发掘更多的商业机会。在这样的互动下，一方面民营企业可以逐步成熟和壮大，另一方面当银行对其的了解越来越深入，在有效控制风险的前提下，对其信贷资源投入上自然会予以一些倾斜和支持。

    2012年底，光伏产业遭遇从未有过的寒冬，而在光伏的整个产业链中一直充当行业先锋和主力军的民营企业也因此面临生死抉择。杨斌认为看问题要看两面，例如光伏危机中，“当生产电池板的企业出现产能过剩的问题，电池价格短短一年中狂跌一半，但与此同时发电企业建一个新电厂，成本就可以降低一半，于是在电池板企业掉入悬崖后，发电企业却迎来了春天。”而对银行而言，基于这样的基础，资产投入就需格外注意产业平衡，不能都集中在一个方面。“这就好比跷跷板，这边压下去了，那边就会翘起来，你不仅要在原材料供应上投入资金，还要在上下游进行合理的布局。相互之间是一个互补和互传的过程。”

    在民营企业的银行信贷风险上，杨斌认为应理性看待，风险无处不在，并不是民营企业有，国有企业就没有，比如若是出现航运之类的系统性风险，大家都在劫难逃。拼的就是在同样有风险的情况下，谁受到的影响小一点，转身快一点，自我消化能力强一点，“这取决于你的政策水平、战略选择和风控能力。”具体来说，就是如何从资产组合、客户选择、产品选择和应用上取得一个平衡。

    继续搭建跨境金融服务平台

    据介绍，浦发银行2010年国际结算总量达到1000亿美元，到2012年则迅速突破2000亿美元。同样是1000亿美元，过去用了18年，现在却只用了两年。浦发银行完成这样的“逆袭”，贸易融资业务功不可没。

    杨斌表示，发展贸易金融业务不仅可以给银行带来大量客户群，且每个环节都有诸多收益空间，依据目前的数据来看，新的一年贸易融资业务占浦发银行总收入的比重还会持续扩大。“除了收益方面，跟别的项目相比，贸易融资还具有低风险优势。两三个月的周转周期，一旦出了问题还能迅速调整，利用货物抵押、上下游企业追加担保等，方式多样。”

    除了中国香港、新加坡和美国，杨斌还十分看好中国台湾的人民币市场。台湾本身的市场化开始很早，后来也经历过很多艰难的时刻，包括2008年全球金融危机的洗礼，还有更早1997、1998年“热钱”的冲击。“台湾市场在产品的风险控制水平、服务的成熟度以及金融监管方面的经验都值得我们学习。”基于股份制商业银行中人民币结算方面的优势，杨斌表示欢迎台资银行来浦发银行开立人民币清算账户，打通两岸人民币结算清算渠道，建立更广泛的跨境人民币联动合作。

    2013年1月17日，海关总署公布了上一年的中国外贸“成绩单”：2012年外贸进出口总值38667.6亿美元，同比增长6.2%，其中出口20489.3亿美元，进口18178.3亿美元，同比分别增长7.9%和4.3%。对外投资方面则是在宏观经济不甚乐观的情况下一枝独秀，2012年累计实现非金融类对外直接投资772.2亿美元，同比增长28.6%。浦发银行离岸业务部总经理助理龚剑涛表示，按照这个发展态势，2013年企业对外投资应该还会延续高增长趋势，浦发银行则会进一步搭建跨境供应链金融服务平台，通过跨境供应链、跨境联动、跨境人民币等方面的创新手段为企业走出去发展提供更好的金融服务。

    2013年1月9日，是浦发银行成立20周年的日子。20年间，浦发银行开设了37家直属分行，800多个网点，遍布全国29个省市、直辖市、100多个重点城市，包括香港特别行政区，当之无愧是股份制银行中的佼佼者。

    与其说“浦发梦”是一种寄予，毋宁说是一种指引，指引着浦发银行从“雄关漫道真如铁”、“人间正道是沧桑”的今天，向“长风破浪会有时”的明天迈进。