非洲以不俗的表现成为了全球的发展亮点之一。基础设施投资加大、农业生产率提高、出口需求增长、居民消费力提高等因素让埃塞俄比亚、埃及、乌干达、坦桑尼亚、卢旺达和赞比亚等国经济实现了快速增长。世界银行预计，非洲经济2010年增长率约为4.5%，而2011年则有望达到5.1%。

沙漠落日，草原鼓声，神秘的非洲大陆吸引世人的已经不单只是独特的风光与淳朴的民风，古老的尼罗河流域正在以更为现代化的方式重拾昔日的辉煌。法兴银行把握时代发展机遇，深掘金融发展潜力，助力中国企业走进非洲，搭起一座中非合作的金融桥梁。

领先新兴市场

面对新兴市场，已在非洲拥有了40多年专业经验的法兴银行抢占先机，700余家分支机构覆盖了非洲15个国家。作为几内亚、摩洛哥、塞内加尔、科特迪瓦等国的境内第一大银行，法兴银行专注西北非，帮助企业开展商业活动，提供完善的金融支持与服务。

法兴银行主推全能型银行，业务囊括了投资银行、商业银行、消费信贷、私人银行、零售银行等多个方面。“在金融危机后或是之前，我们都在努力地寻找投资银行和商业银行之间的一个平衡。实际上，我们是投资银行和商业银行并重。借着非洲，特别是西北非的迅速发展态势，我们着力抓住在非洲的发展优势，帮助中国政府与企业搭建走进非洲的金融桥梁。”法兴银行中国区商业银行总监姜云生日前在接受记者采访时表示。

他说，法兴银行与国内的其他各大银行及金融机构有着密切的合作关系，与国开行、中国银行、工行等在财务顾问、飞机及船舶融资、出口信贷等领域也有长期的合作关系。这些都助推了法兴银行业务的良好开展。

抓住人民币跨境结算业务推出的发展契机，法兴银行加紧对业务的跟踪了解，优化金融产品结构，结合自身在非洲的网络优势，以新业务吸引新客户，抢先一步领跑新兴市场。

“新银行、新体制”

“我们是一家新的银行”。姜云生坦言，然而，在进入中国市场之后，法兴银行则将这种“新银行、新体制”的优势发挥得淋漓尽致，重视开展和推广自偿性强的贸易融资业务，贸易融资在对公信贷资产的比重逐年提高，并根据客户的不同情况提供经营性贷款、应收账款质押、贸易融资、票据贴现等适合中小企业特点的融资产品，支持帮助中小企业解决融资难题。

“经历金融危机的风浪，中国企业也在寻找多元化的投资渠道。摈弃单一的对欧美市场的依赖，转而走向新兴市场，尤其是具有丰富资源优势的非洲市场。我们通过在西北非的强大网络优势来支持中国企业实现‘走出去’战略。对于希望在这些区域国家开展商业活动的中国企业，法兴集团能够整合其全球的资源并提供必要的帮助。”姜云生如是说。

“融资本身是一个点对点业务，对企业而言，也起着很好的管理作用。贸易融资是一个封闭的循环，依赖于信贷，具有自偿性，关系着企业每一个运营环节，有效降低了企业的流动资金风险。”姜云生表示，近两年来，法兴银行融合客户基础、产品的提供、团队3方面优势，以供应链融资为导向，连接企业上下游循环。

在姜云生看来，供应链融资更多地是作为一个综合的解决方案被推出，把许多产品组合成一个“1+n+1”的打包产品组合，需要银行具有较强的调控能力，产品灵活性很强。“我觉得，每一家银行，至少法兴银行，要尽可能成为并非产品导向的银行。只有组合这些产品的流程和过程，才能真正决定一家银行的市场反应能力和竞争能力。我们要做到以解决方案为导向，包括产品创新，它有可能是新产品的问世，也有可能是一个产品组合的内涵或者外延的延伸。”

姜云生介绍说，法兴银行在中国拥有专业的贸易融资团队，能设计组合运用多种信用工具，为符合条件的企业开办承兑汇票、贴现、信用证等业务，并根据企业的需求和贸易流程提供合适的贸易融资产品及组合方案。

立足客户需求

产品创新是法兴银行发展的推动力，但法兴银行并不仅仅只是重视产品创新。

“产品创新是我们很重要的一个发展支点。获得最佳贸易融资银行的奖项，除了我们的传统贸易融资业务取得了较快的发展和进步，很大原因在于我们的产品创新能力得到了市场的认可。我们在法兴中国框架里独立成立新产品委员会，缩短新产品的推出周期。”姜云生表示。

“但是产品创新也存在一定的局限性。每一家银行都在寻找自己的定位。实际上真正从国内产品的提供上来讲，因为产品的复制能力很快，同质化非常严重。很可能出来一种新产品，但是3个月以后一看大家都一样了。所以我们需要不断地开发产品，来吸引客户。”姜云生总结道。

据了解，目前法兴银行在中国内地的投资已超过等值40亿元人民币的美元，并分别已在北京、上海、天津、广州、武汉和杭州设有分行。据了解，在未来几年，法兴银行还计划在中国境内的10个主要城市成立50家分支机构，这些网点为商业银行客户提供全方位的贸易金融服务与产品，包括信用证项下和非信用证项下的进出口贸易融资服务，国内贸易融资产品以及保函/备用信用证的开立等业务。

此外，为支持中小企业在国内外贸易中采用更加灵活的信用销售方式拓展业务，满足客户保险和融资的双重需求，法兴银行与中国出口信用保险公司达成合作，在国内外信用保险市场展开密切合作，通过客户资源共享与互荐、产品合作与研发，共同为客户提供集融资、保险于一身的全面金融服务，为其发展提供更好的支持和保障，帮助中小企业摆脱融资难的问题，以最终实现“三方”共赢发展。

非洲有茂密的热带雨林，更有无数等待挖掘的商机，法兴银行积极发挥自身优势，搭建中非金融合作桥梁，与中国企业一起掘金神奇而充满魅力的非洲。